2016年，是中国光伏行业最令人欣喜的一年。这一年里，“6·30”的抢装行情直接引爆了光伏人的热情，爆发式的增长让光伏企业赚得盆满钵满。面对2017年的来临，光伏人满怀信心与期待。

转眼进入2017年，光伏行业发展也迎来了关键性的一年。然而业界期盼的二次抢装行情并未到来，取而代之的是在全国范围内掀起了一场“抢屋顶”的风潮。可以看出，在弃光限电及政策引导之下，中国光伏已经开启了“换挡”模式，分布式光伏正式成为行业的新宠。

然而，在今年硅片和光伏组件价格“跌跌不休”的背后，光伏行业的竞争似乎越趋白热化，单多晶之争更是进入“肉搏”阶段，分布式市场开拓困难重重，企业发展亦是危机四伏。

作为全球领先的光伏组件制造商，天合光能在光伏行业中的地位是毋庸置疑的。近几年来，天合光能也开始加速在家用光伏方面的发展布局。现如今，该公司的发展情况如何?分布式目前面临怎样的问题?家用光伏市场未来走向又将如何呢?

在前不久举办的SNEC 2017展会期间，OFweek太阳能光伏网特意采访了天合光能家用光伏系统事业部副总裁徐劲松先生，就该公司的发展现状、原装家用光伏系统、市场开拓及公司未来发展等方面的问题进行了深入的探讨，并畅谈未来企业发展的美好愿景。徐劲松在采访中表示，在分布式光伏市场爆发的大背景下，预计2017年家用光伏市场装机量将达5GW。天合光能也将挥师东进，全力竞逐家用光伏市场。

天合光能家用光伏系统事业部副总裁徐劲松(图)

OFweek太阳能光伏网：全球领先的光伏组件制造商，天合光能的发展一直是行业关注的焦点。近几年来，天合开始加速在家用光伏方面的发展布局，请问贵公司2016在家用光伏领域取得了哪些成绩?目前可以为客户提供哪些家用光伏方面的解决方案?

徐劲松：天合的家用事业部在2016年10月成立，所以在2016年更主要是在为后续的市场布局铺路，真正开始发力是在2017年一季度。而在今年一季度，天合的家用事业部的战果辉煌，获得了超出预期的收益。目前，天合招商的大概有几百家，全球经销商也达到了两百多家，而整个市场总共有七八百家分销商。所以，天合在家用市场的发展速度非常可观，今年天合的的目标是发展更多的用户，并做好广大用户的售后和维修工作。未来三年，天合家用光伏将发展2000家县级代理商，30000家乡镇一级的门店服务网络，面向老百姓构建一个集大数据、智能化管理和运维的新服务体系，真正让天合的原装家用光伏系统走进千千万万个家庭。

目前，天合在市场上发布了“原装家用光伏系统”，该产品的客户群定位在城乡结合区域。该系统的逆变器、支架、线圈等设备的选购基本上都是由一线厂家提供。天合通过优化配备，发挥出了各类设备的优势，解决了各部件适配性的问题，将它们集成组合成为了一流的系统设备，所以该系统具备全优的硬件系统。

另外，“原装家用光伏系统”具有灵活的设计空间。从建设分布式电站的角度来说，目前国内的屋顶80%都是非标的，所以在电站建设之前就需要专业人士到实地去对屋顶进行评估。而天合在每个省都组建了上百人的团队，其中20人左右的技术团队将根据实际情况为用户灵活设计最适合的光伏电站解决方案。

再者就是该系统能够提高电站的交付能力。由于组件都是在恒温恒湿的环境下生产出来，本身比较脆弱。如果在运输、安装的过程中没有规范操作，就会出现衰减、隐裂等各种问题。据我了解，目前行业中百分之四十的组件会因为操作不规范等原因导致隐裂问题的出现。而作为行业的引导者，天合有责任也有义务将系统的交付能力提高。

最后是该产品强大的售后服务。由于光伏电站有25年以上的使用寿命，如果系统的质保是三年，逆变器的质保是五年，那五年、十年之后光伏电站的设备将无法得到保障。而我国能存在十年以上的光伏企业及经销商只能是少数。如果企业倒闭了，电站将无法得到专业的管理。天合并不存在这样的问题，因为天合的产品都是得到了鉴衡的认证，而且拥有人保。人保给天合的保险包括安装综合一切险、产品质量险、产品责任险、综合财产险。所以有两大国家性的认证机构托底，天合能够为产品做到25年的运维、监控、及质保。此外，由于部分分布式电站安装在偏远的山区，电站出了问题将很难得到及时处理，这就涉及到远程监控的问题。针对此类问题，天合投资一个亿研发了云平台，用监控平台来解决偏远地区的电站问题，最大程度保证电站售后的时效性。因此，天合的原装系统的服务和质量是非常有保证的。

OFweek太阳能光伏网：今年三月份，天合光能重点推出“原装家用光伏系统”产品及服务标准，请问该系统与其他同类产品相比有何优势?

徐劲松：目前，天合光能共发布“电多多”、“美好芯”、“ 阳光棚”3个标准化天合原装成套家用光伏系统，具有硬件零隐裂、系统零缺陷、安装定制化、管理智能化、服务便捷化以及从硬件到软件、从产品到服务等多个亮点。作为全球领先的太阳能整体解决方案提供商，天合光能基于原装成套家用光伏系统在硬件产品、安装设计，交付质量以及售后服务四个层面的技术和服务水平，联合权威检测机构——北京鉴衡中心共同推出了“优质家用光伏系统产品及服务标准”。

天合原装家用光伏系统的产品及服务标准主要体现以下四个方面：

第一，最佳的硬件配置。天合的“原装家用光伏系统”拥有经过优化之后的硬件系统，在组件、逆变器等各个层面上都有所体现，整个系统的硬件适配性非常高，实现了最优化。

第二，最优的设计方案。天合的设计团队将根据实际情况为用户的电站进行灵活设计，保证“原装家用光伏系统”的适用性。

第三，最可靠的交付质量控制体系。“原装家用光伏系统”具备全流程的交付。通过大数据，可以对系统的每一个环节进行监控，控制安装、运输等过程中可能会出现的隐裂、衰减等各种问题。

第四，最完善和便捷的售后跟踪服务。天合为“原装家用光伏系统”配备了强大的售后服务。今年天合将组建上万个售后团队，保证天合对千家万户售后服务的及时性。

以上四个环节缺一不可，任何一个环节出现问题都会影响电站的效益。因此，天合正是从这四个环节出发，本着用户至上的原则，为家用光伏系统树立新的标杆。

OFweek太阳能光伏网：与大型地面电站相比，我国分布式光伏比重较低，发展相对滞后。请问您如何看待我国分布式光伏发展面临的各种问题?

徐劲松：由于目前地面电站受到弃光限电、土地资源缺乏等因素的影响，其发展已经遇到瓶颈。加上国家政策的引导，光伏市场重心已经向分布式光伏转移，所以分布式一定是光伏市场未来的重要发展方向。如德国、日本等国家的光伏产业，都是主要在发展分布式光伏。联系到分布式光伏可安装到千家万户，可即发即用等特性，分布式光伏的未来发展必将迎来爆发。

而分布式现在面临的最大问题是组件质量良莠不齐，电站设备、系统都没有统一标准，使得行业存在一定的混乱。面对这些问题，天合在硬件、设计、交付、售后形成了一个体系，从而避开分布式面对的一系列问题。

OFweek太阳能光伏网：继去年的“抢装潮”之后，今年一季度以来，行业出现了全国“抢屋顶”的现象，对此您怎么看?

徐劲松：分布式的发展在今年迎来了爆发，但是国内符合分布式光伏电站建设标准的屋顶资源却处于一种极度缺乏的状态。这就造成了“抢屋顶”的现象。但需要注意的是，如果屋顶的产权不清晰，存在不确定性的话，其中就会产生风险。所以在抢屋顶的过程中也存在风险。但如果通过经销商去争取屋顶资源，利用他们本地人在人脉的优势，就能清楚了解屋顶的性质与产权问题，从而一定程度上避免风险。所以我认为要用当地专业的人去“抢”屋顶，效果会比较好。

OFweek太阳能光伏网：据业界乐观估计，2017年中国光伏装机容量约为30GW，家用光伏市场将达5GW。是以大到品牌光伏企业，小到一般生产厂家，纷纷看重家用光伏市场的巨大蛋糕。对于家用光伏市场的前景您怎么看?对于2017年天合有怎样的展望?

徐劲松：2016年光伏新增装机大约是34GW，粗略估计2017年这个数字可能会突破40GW。2016年行业井喷式的增长对于行业来说是一种考验，企业对人员、系统的投入能否支撑行业快速的发展就是一个问题。否则行业将出现混乱、标准缺乏等问题，这样行业的快速发展也将成为“昙花一现”。

2016年，中国国内家用光伏装机量约为2GW，预计2017年将会达到5GW。目前，天合光能已经展开对全国十几个重要省份的布局，在每个省份配置100人左右的团队，包括设计团队、销售团队、运维团队以及售后服务团队。此外，天合光能还将在品牌宣传方面加大投入，以期让公司从行业品牌转型为公众品牌，让更多人熟知天合光能，让更多人了解光伏行业，从而打开民用市场。