2017年第十一届SNEC展会及论坛期间，贺利氏光伏借助SNEC的东风，重磅推出五款全新的金属化浆料，针对不同的光伏电池技术，提出了差异化的高效浆料解决方案。发布会期间，SOLARZOOM记者约见了贺利氏光伏首席技术官张伟铭先生，就行业普遍关心的问题进行了深入细致的讨论。

张伟铭表示，作为金属化浆料解决方案的领导者，贺利氏把创新的目标放在“降低每瓦发电成本的同时，显著提升客户电池的整体效率”，同时表示作为电池组件的上游材料商，纯技术角度，短期内持续看好单晶上涨，同时表示5年内随着多晶PERC的量产，多晶将迎来一次触底反弹的契机。

性价比是决定单多晶份额之争的关键

SOLARZOOM：从技术角度，怎么看单多晶之争?

张伟铭：太阳能行业的变化，不管是技术，还是整个行业发展，都离不开性价比的考虑。

从技术上来说，单晶在这几年确实有比较大的革新，不管是拉晶还是切片：首先大规模使用了金刚线切割，释放了产能;其次，一些高效技术——比如PERC以及其他一些技术——在单晶上的提升确实比多晶要提升得多，这是技术的层面。在政策层面，中国政府领跑者计划对提高单晶市场占有率有比较大的促进作用：普通单晶去年就能够达到领跑者计划的要求，而多晶就有点吃力。这才导致了2016年以来单晶市场份额激升、单多晶争议不断的格局。但是，无论怎样，有一点很明确，单多晶在诸多有利条件的推动下，短期内会一直保持上升势头。

然而，多晶并不是没有机会。

这几年，多晶稳定地占据了绝大部分市场份额，其实得益于下游市场对于性价比衡量。现在，多晶在进一步提升效率方面的确遇到了一些瓶颈——比如PERC的效率提升不如单晶上多，再比如黑硅、金刚线切割还没有大规模使用——所以暂时有点吃亏。但是，只要黑硅和金刚线切割真正投入量产，将对多晶带来非常大的促进。一方面，单晶产能扩张速度受限，有价无市，必然导致部分订单流向多晶;另一方面，市场会通过性价比来稳定这种对峙局面，眼下多晶和单晶硅片的价格差有2块人民币之多，虽然多晶效率低一点，但是成本更省，这个差额是挺大的。如果价格还是保持在这么大的差价，我觉得多晶还是很有机会，又是通过使用多晶的收益会驱使下游市场倾向性价比更高的多晶。

所以，以后会怎么样还是会取决于技术，取决于怎么样更好的平衡客户的性价比要求。

SOLARZOOM：有一种说法认为多晶组件到年底会到2元/W，您认为单纯的价格战会影响到单多晶的市场格局吗?

张伟铭：非常大的改变不太可能。而且，据我所知单晶的价格已经开始松动，说明单晶厂家已经看到这个价差对于市场份额的影响;另外一方面，在短期市场上，单晶的产能不够，它没有那么多的产品供应。所以，只能说黑硅和金刚线切割如果能够铺开的话，对多晶保持市场份额有非常大的意义，单纯的低价不会对市场份额的争夺带来长远的影响。个人认为，比起2016年，单晶的份额会继续扩大，但是多晶还是占据主流地位。

实验室里，在不考虑成本的前提下，可以提高效率的技术很多，现在问题的关键是怎样在大规模生产之前谁能把成本首先降下来。以PERC为例，这个技术在实验室出现的时候大概在2012年，但是直到5年后的今天才进入大规模生产，我相信以后像钝化接触等先进技术到实际应用，应该也要至少5年时间。

类单晶仍没有完全克服原有缺陷

SOLARZOOM：怎么看类单晶这个产品?它会成为单晶、多晶之外的第三种市场主流形态吗?

张伟铭：类单晶这个技术，其实几年前就出现了，但它没有成为市场上的主流。分析下来，不外乎以下几个因素：首先，它的外观因为技术原因没有办法来做到跟单晶完全一致，所以只是“类”;其次，类单晶在制造过程中受到诸多的限制，比如说它需要很纯的紫晶作催化，这就涉及到了费用问题;另外，它不像直拉单晶分布得那么均匀，不能完全实现单晶的技术构想;后来，高效多晶技术出来以后，把类单晶效率的提升给覆盖掉了。所以，类单晶才没有成为主流。现在类单晶为什么又能出来?说到底就是因为直拉单晶缺货。直拉单晶一直供应不上，价格始终保持坚挺，市场才会重新找到铸锭单晶也就是类单晶这个产品。

我个人的看法，它的一些固有缺陷(比如需要高纯度紫晶、分布比较广等)其实并没有完全克服。但是，未来它有没有机会?我觉得又要回到性价比这个问题，要看铸锭单晶有没有可能在效益上实现比较大的提升，跟直拉单晶匹配，在价格上面能够做的更低，让多晶也受到威胁……市场的问题，其实归根结底就是个性价比不断调整的过程。

正银会不会国产化还是要看性价比

SOLARZOOM：怎么看国产正银产品?贺利氏会采取怎么样的策略来应对正银的国产化呼声?

张伟铭：这种呼声几年前就开始了，到去年才有了比较大的增长。其实要讨论这个问题，我认为还是要回到性价比上来，而且这个性价比有两个维度：

一是生产端的性价比。个人看法，这个市场未来是需要细分的，不同的产品需要差异化对待，也就是说未来我们要走一条坚持产品差异化可持续发展的路。现在市场上的技术越来越多，呈现分离，不再是哪一种一统天下：晶硅有多晶、有单晶，PERC有单晶PERC、多晶PERC，还有黑硅、无网结、N型电池、双面电池、P型双面电池……甚至异质结，要匹配这些技术，其实需要很大的研发投入，需要雄厚的资金和人才储备，不是一两个项目或者一两笔钱就能实现的——就是因为贺利氏一直坚持在研发上的持续投入，我们才能够提供这么多的产品组合来匹配新的产品和技术——而且这种投入是无限期的，今年我们推出了八大新品出来，每个产品都能给予客户0.1%甚至0.2%提升的承诺，以后也是这样的承诺。前面说过，持续性的发展并不是靠一两个人或者是在哪里买什么样的产品维持的，为了保证这个承诺的实现，贺利氏在研发人才上的需求也在不断增长，去年我们在中国新招了50人，今年还要再招100名新员工。

总之，我们已经做了很久的浆料，也一直都在坚持扩大投入，这就保证了我们的优势会持续增长。对比国内厂家，我还没有看到有这个能力并且愿意持续投入并且能够进行长远规划和技术投入的对手。

二是销售端的性价比。的确有很多厂家价格便宜，但是效率低，对客户来说，浆料上便宜的这点钱完全覆盖不了效率上0.1%的落差。同时，我们自身也做了成本的控制和提高。对我们来说最大的成本和提高就是怎么样把我们每一个批次都做成一样的，没有波动，这很关键，。只要能保持批次稳定，就能做到内部成本的控制。

最后，每个行业总会慢慢从无序的发展到有序，太阳能这个行业也不例外。关键还是看谁能够技术领先，谁才能够占领行业的主导地位。

贺利氏从来不是一个会拼价格的公司

SOLARZOOM：价格是贺利氏的短板?

张伟铭：贺利氏从来就不是一个拼低价的公司，这不是我们要做的。我们关注的重点从来都是性价比——怎么样帮助客户做一个最好的性价比。因为我们始终坚信一点：高效是降本最好的手段，在这一点上，一直与我们紧密合作的主流大厂都有这样的共识。

一方面，我们用产品给予客户一种保障，比如可以放心使用始终稳定高效的产品，比如每年都有0.2%的提效……这需要双方有一个合作共享的态度和信心。另外，我们也会为客户提供客制化、定制化产品服务不同的新技术，一款产品打天下的日子，现在很难做到了，从这个角度，我们的产品已经预先考虑到了客户成本的需要。

另一方面，今年我们有推出帮客户做扩散工艺的咨询服务。根据我们已有的经验，希望可以帮客户减少实验的次数，尽量减少因为产品调整而多出来的废品，稳定工艺。这些东西对我们客户来说都是控制成本有附加值的服务。

最后，贺利氏其实是一个非常好的平台，我们多会整合其他事业部的技术和产品，优化到光伏事业部来，比如HeraGlaze坩埚涂层，这是其他事业部研发出来的产品，但是对多晶铸锭有非常大的帮助，所以我们也就引入到光伏行业中来，这也节省下不少研发投入， 是另外一种意义的成本控制。

所以贺利氏成本控制，绝不局限在卖低价的产品，而是帮助客户把浆料用得更好、更快，减少他们产生失误的几率。我们把客户看成我们的合作伙伴，使其全方位地将成本降下来，而不是单单只看到浆料的价格。

短期内银浆无可替代

SOLARZOOM：未来还有哪些材料可能替代银浆?贺利氏在这方面做了哪些努力?

张伟铭：贺利氏不仅会专注于现在该做的，还会看两三年以后可能出现的技术，甚至未来五年、十年有可能出现的技术。替代材料的研究，我们从几年前就在关注，也获得了一些专利，也尝试了铜和铝等更加便宜的材料，但是一个根本性的问题：太阳能组件是长寿命的，需要25年的保证，新材料至今没有一个完整的技术满足要求。但是，并不是说绝对没有可能，我们目前已经有明确成果的，是在保持效率甚至更高效的前提下减少银的用量，这是客户的要求也是我们的承诺。所以，这个可能性已经开始出现，而贺利氏也有了相关的布局，未来可期。