上海SNEC展光伏大佬云集、星光璀璨，一个低调、朴实、似曾相识的河北男青年看上去尤显“另类”，他——就是英利因能副总经理朱恩来，一位学成于上海、扎根于保定的有为青年，一位誓言一辈子只做光伏的后起之秀，一位笃信阳光因你而能的探路者、实干家…….

似曾相识朱恩来

雁过留声，人过留名。在中国浩如烟海的姓氏名谁中，能让人过目不忘的姓名并不多见，朱恩来算是其中之一。与人民好总理周恩来只有一字之差，当这三个字映入眼帘，就会一种相似的亲切感油然而生。

然而，这只是朱恩来给人印象深刻的一面，他的“特殊”更多体现在其对平台、对人生、对企业、对社会、对阳光的理解与感悟，以及他对事业的专注与执着。

他到底是怎样一个人?他又有怎么与众不同?

走近朱恩来

近日，能源新闻网几经周折，有幸采访到朱恩来，对他有了另一番深度认识。

据了解，朱恩来是土生土长的河北人，光伏科班出身，沪上学成之后他选择了回家乡发展，成功加盟国内光伏巨头英利集团，并从零起步，靠着努力学习和出色的能力，成为因能的领航人。

坚定执着圆梦英利

对于放弃在上海发展的原因，朱恩来说每个人都有着不同的择业观，我个人比较看中的是企业和平台。英利是在三线城市，却是行业龙头。我上学时学的就是光伏，所以只要是光伏企业，在山西也行，山东也好，河北也罢，我都会去。

燕赵自古多慷慨悲歌之士，荆轲刺秦王名传千古，张飞长坂坡声喝曹兵百万。现代河北拱卫京畿，侠义更兼包容胸怀。对光伏执着、坚韧的品性让朱恩来迈向了通向成功的第一步，而敢闯敢拼、朴实、憨厚、谦逊的燕赵遗风则成了他成长的源动力。

坦率直爽敢闯敢拼

在接受采访时，朱恩来毫不掩饰他直爽、率性的本色。问及因能的布局和发展史，他侃侃而谈。

据他介绍，英利因能早在2013年就开始布局家用和商用项目，主要以B2C这种模式展开，当时也是摸着石头过河，通过不断的实践和探索才步入正轨。出于业务拓展需要，因能于2016年正式对外推出，成为一个独立的光伏系统独立品牌来运营。目前，因能团队已发展到200多人，业务则覆盖全国20多个省级行政区，达成合作的合伙人有1000家之多。

朱恩来表示，因能做分布式时，市场上的知名厂商只有3-4家左右，处于发展真空期，没有任何模式和经验可以参考、借鉴。最初，公司用英利的品牌做推广，后来发现用组件品牌去推广存在问题，就专门针对家用光伏、家用光伏电站、光伏成套系统推出了因能这个品牌。

革故鼎新立志长远

谈及“弃大用小”、改换门庭的初衷，朱恩来亦直言个中蹊跷和门道。

他说，因能的定位很简单，我们就是一个系统品牌、不代表组件，不代表逆变器。在其他人没有意识到需要用一个系统品牌而舍弃组件品牌时，我们已先行一步做了切换。在这个问题上，有舍就有得，长痛不如短痛，切换的早，损失小，切换晚，损失就大一些，至少目前我们的领先优势已有一年多了。

分布式元年重定义

心怀阳光不惧未来，血气方刚不失持重老成，偏执中又裹挟着几分孤傲，在大佬指点江山的中国光伏产业里，朱恩来有年轻人朝气和锐气，更有着自身独特的理念和见解。

对于2017年是分布式元年的业内共识，他没有人云亦云、随波逐流，反而以超强的记忆和缜密的逻辑进行了再定义。

他认为，2017年算不上分布式元年，2012、2013年应定义为元年。他介绍说国家电网放开并网服务政策的时点是2012年12月26日，实行分布式补贴政策的时间是2013年8月30日，从政策落实和市场发展两个维度看，这两年都可以称之为元年。

他表示，今年市场增量很大，增速很快，这是2013、2014年政策逐步落地与市场认知有所起色相叠加释放出来的市场存量。没有新的爆发点，没有特别的政策出台，今年市场的高速增长，更多是前期增速的一个延续。

献策分布式发展

关于如何做好分布式，朱恩来认为有两点最重要，一是质量，二是技术。首先，光伏电站的使用周期是25年，除了房产之外，周期最长，质量的重要性不言而喻;其次，未来产品的竞争将是技术的竞争，技术的积累和沉淀是实力的体现。

此外，他还强调团队和标准体系在发展分布式过程中的重要性。他指出，以卖家电的方式去做分布式是不行的，所以建立一个既懂光伏、又懂营销和渠道的团队十分关键。同时，市场上充斥着低价、低质的产品，缺乏有效的监督和管理，不利于长远发展。因此，需要走品牌化路线，通过严格的内控标准和体系来“去伪存真”。

心怀感恩谈英利

心底无私天地宽，问及英利印象，朱恩来亦无所藏。他说，在步入社会之前他看重职业成长和收入待遇，但真正进入企业，特别是进入管理层后，发现企业的实质并不是做多大，多么光鲜，老板多么有钱，而是履行社会责任。以英利为例，整个集团有3万多人，背后就是3万多个家庭，10几万人口，只要开工、生产就养活了10万多人。

“现在做企业非常难，特别是做实业。不光是英利，其他大的企业家都有相似的想法，在外界看来无比荣耀的首富榜、行业排名，往往对企业家来说就是一种更大的负累。英利是一个负责任的企业，在最困难的时候不裁员、不减薪，担负起了该担的社会责任。”朱恩来感同身受的补充道。

这辈子只做光伏!

隆基股份创始人兼总裁李振国曾经说过，一辈子就做了一件事，只做单晶。而在接受能源新闻网采访期间，年轻的朱恩来也重复了类似的心声：我学的就是光伏，这辈子都不打算离开了!

心怀感恩，因爱而来，朱恩来人生自会精彩;阳光因你而能，作为多元化布局，切入家用市场蓝海的一个突破口，因能会有怎样的作为?中央设立雄安新区，占尽得天独厚的“东道主”优势，英利集团又会有怎样的爆发?

现在，答券已交给了朱恩来，也交给了时间!