从智能风机设备到风电场全方位技术解决方案，再到智慧风场管理平台，远景能源步步创新模式建立起领先全球的“风电王国”。2014年跨界进军光伏行业，远景变化的是市场领域，不变的是其对自有商业模式的路径探索。

不是设备供应商，也不是系统解决方案，远景能源阿波罗光伏决定以第三方软件服务切入行业，凭借风电领域累积的大数据和物联网技术，为业主实现光伏电站资产的全生命周期管理;同时充分挖掘大数据价值，继而为投资者提供电站风险评估服务，打通金融资金端。

资产端到资金端，如何源源不断地做大这一市场蛋糕?远景阿波罗光伏将下一步动作放在资产端放量，于上海2017年SNEC展会期间发布“阿波罗登顶计划”，为中小开发商和中小EPC提供从资源评估、电站建设到运维管理的全过程标准服务，旨在为行业打造更优质的屋顶光伏资产。

至此，远景能源阿波罗光伏完成了第三方服务的闭环，一站式光伏资产服务平台模式初现，并将目标聚焦于“风口”上的屋顶分布式光伏。

价值共创、收益共享

真正的工商业屋顶光伏电站“合伙人”

2016年随着西部大型地面电站受困于弃光、补贴拖欠以及土地困局，光伏格局向小型分布式转移，加之补贴政策稳定利好，分布式光伏进入爆发态势。特别是今年伊始，抢屋顶、抢备案、宣讲招商，全国上下一片喧嚣。

根据《电力发展“十三五”规划》，“十三五”期间，我国分布式光伏规模在6000万千瓦以上，即每年将实现约1000万千瓦的分布式装机。《太阳能发展“十三五”规划》也划定，大力推进屋顶分布式光伏发电，到2020年建成100个分布式光伏应用示范区，园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。

“无论是政策引导，还是企业现实选择，未来光伏增量将主要来自于分布式，考虑到户用量太小，工商业屋顶将是分布式主流。这一趋势带来的是参与者的扩大化，更多有资源的中小开发商和中小EPC将参与进来，而他们最缺乏的是资金和标准。”远景能源阿波罗光伏业务总经理孙捷表示。

所以不同于其他第三方资产服务平台，远景阿波罗的分布式战略没有停留在找屋顶，而是为广大中小开发商和中小EPC提供经过实践检验的工具和行业广泛认可的标准，让其从单纯的“资源开发”向“资源开发+EPC+运维”一体化转型，拉长收益链。

孙捷介绍，在常见的分布式光伏电站开发中，资源方往往将屋顶卖给开发商收取一定的资源费，但他们的收益也到此为止。而阿波罗登顶计划则能够通过阿波罗平台的工具和金融解决方案，让资源方进一步成长为EPC工程方，享受工程建设、设计、风险管控及低成本融资收益。之后可继续参与电站运维，使用阿波罗光伏云™资产管理系统进行智能监控、运维管理和绩效分析，以此获得更丰厚的服务费和电站运营收益。

在这一过程中，远景阿波罗仍坚守在第三方。“远景没有想去组建自己的设计、EPC、运维团队，独享其中的价值收益链，而只是提供标准、技术、工具，帮助资源开发代理方逐渐成为具备电站开发、设计、建设、运维综合实力的市场新兴参与者，是真正意义上的全利益链价值共享，打造真正的工商业屋顶光伏电站的合伙人制度。”孙捷说。

设立标准、把控风险

打造优质屋顶光伏电站资产

阿波罗平台让更多参与者进入分布式光伏成为可能，激活了市场竞争，然而若无有效的监管难免带来鱼龙混杂、电站质量良莠不齐的风险。

对此，孙捷强调，远景阿波罗一面服务于资产端，另一面服务于资金端，最终促成资产交易变现，把控电站风险至关重要。所以阿波罗平台开发商在享受收益的同时，必须按照一定的标准建设屋顶光伏电站，包括设备选型、系统设计、工程建设等。以设备选型为例，孙捷介绍，通过阿波罗光伏云™资产管理系统累积的监控大数据，各类品牌设备产品优劣势了然于胸，阿波罗会为平台客户提供设备白名单供他们选择，保障质量的同时，以最优价格和付款方式便利开发商。

其他阶段又如何确保标准落实呢?孙捷指出，阿波罗将通过线上工具和线下抽检形成全方位全过程监控。

线上工具方面，如电站设计阶段，阿波罗为平台用户提供系统设计软件产品ApolloDAT，确保设计最优化和发电量最大化。该软件对项目设计图纸进项评审，通过预设光伏电站应用场景，将复杂、难懂的规范及设计标准逻辑化、自动化，从而实现光伏系统、电气、结构、阴影分析、发电量模拟及经济分析等20个模块的优化设计。“阿波罗设计软件甚至会细化到考虑雾霾等特殊天气，这是一般图纸无法比拟的。”孙捷补充道。

施工阶段，阿波罗平台推出了业界首个针对光伏电站建设施工的风险管理产品—ApolloEPCM。该产品的核心是实现工程建设过程风险透明化、数据化，留存过程信息和数据，便于未来追溯。同时协助用户提升工程全流程一体化管理能力，不因项目管理人员能力差异而导致工程质量出现差异，保持施工的统一、高标准流程。此外，利用工具和规范，来改变人的行为，让现场的施工人员意识到自己的行为是被监督和管控的。关键设备监造环节的过程数据都会被记录在EPCM产品中，关键设备的安装过程也都会被拍照、拍视频，且关键设备都会被扫码，出厂要扫、到现场要扫、上屋顶安装前要扫、安装完要扫，最后每块组件可以对应到安装小组和安装工人。在孙捷看来，该产品关键对施工人员行为进行了约束，而激励参与人员的积极性，阿波罗团队还会为表现优异的工人、监理人员提供一定的奖励机制。

线下检测方面，阿波罗平台则委托南德、鉴衡等专业的检测机构进行不定期抽查，发现问题及时整改，并由建设方承担罚单。

“阿波罗平台建设屋顶光伏电站看似繁琐复杂，但能确保的是交付一个优质的电站，是被资金端认可的金融产品，这样阿波罗做到的是促成整个分布式光伏行业的理性繁荣。”孙捷强调。

资产评估、分类打包

融资交易价值最大化

屋顶光伏电站建成后，并不仅仅是一个发电的系统，其可通过售电、融资租赁、资产证券化等获得较高的收益，金融产品属性兼备。

然而，金融机构在考量分布式光伏电站时，由于未参与电站建设、电站开发、建设过程，对电站质量没有信心，又担心交易过程中的信息、资料、数据不真实，长期踌躇不前，最后造成的是分布式光伏电站业主融资难、变现难。

“这仍是当下制约分布式光伏的主要因素，所以阿波罗平台客户必须按照被金融机构广泛认可的标准建设电站，并接受严格的线上线下监督。”孙捷说道。

此外，早在2015年远景便推出了国内第一款光伏电站风险评级产品——阿波罗评级™，基于资产全生命周期大数据以及线上线下风险评估体系，为处于各个阶段的光伏电站进行评级，帮助金融机构识别和管控光伏电站投融资风险，并推动风险定价。阿波罗评级™通过10多个维度、40多个模块、500多个风险点，对电站由高到低作出不同级别的评价，目前已经为国家开发银行、国银租赁、中国平安等超过50家业内领先的银行、租赁、信托、基金及保险金融机构提供服务。

孙捷介绍，既有标准建设，又有风险评级，远景阿波罗为平台客户的中小型分布式光伏电站进行合理打包，从而提供最优的融资和最大的交易价值。

通过工具和标准，阿波罗平台覆盖了屋顶分布式光伏电站标准化开发、建设、运维、金融解决方案等各环节，已完成资源端、资产端到资金端的打通工作。孙捷透露，阿波罗未来将实现线上运行，让客户在线自由选择资源、设备、设计方案、EPC等。

而光伏也将是远景能源物联网的重要一环，通过软件、标准、工具的不断优化，进一步实现光伏资产的智能化，与风电、储能、充电桩等其他各环节互联，完成能源互联网的基础——能源物联。