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【独家】分布式光伏哪家强?户用系统农村抢市场
  • 2017-04-10 11:28:42
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  • 来自:SOLARZOOM光伏亿家

2016年底,国家能源局发布《太阳能发展“十三五”规划》,提出到2020年我国太阳能装机目标不低于110GW,其中分布式光伏装机不低于60GW。而截止至2016年底,我国光伏发电累计装机容量达到77.42GW,其中分布式累计装机容量仅有10.32GW。这意味着“十三五”接下来的4年,单单分布式就有超过50GW的装机空间.

与此同时,国家发改委颁发的《关于调整光伏发电陆上风电标杆上网电价的通知》,下调了2017年的光伏上网标杆电价,但是强调分布式光伏的国家补贴不变。这无疑给分布式的发展注入了强劲动力。日前,阳光电源高级副总裁赵为在接受记者采访时也表示,“除光伏扶贫和领跑者计划以外,2017年的最大热点在‘分布式’”。

分布式的未来在农村?

发改委的文件显示,单体20MW以下的电站都可以算是分布式,按照并网模式可以分为“全额上网”和“自发自用、余电上网”两种模式;而在线下操作中,我们所说的分布式大多指向屋顶:工商业屋顶和居民屋顶。经过几年的开发,优质的工商业屋顶资源几乎用尽,有识之士开始把目光放到了广袤的农村。

赵为表示,“相对于城市中大量屋顶权属不明的公寓楼,农村发展分布式有独特的优势:农村拥有海量的闲置屋顶;权属清楚,大多都属于农民自己;农业用电及生活用电有保障……”

户用系统算不算家电?

要回答这个问题,其实要先回顾下背景。

自去年底以来,以协鑫、天合、中民新能……等为代表的光伏企业开始招聘传统家电行业的销售精英组建户用营销团队,在全国范围加大地推力度。前不久甚至有传言格力董小姐也有意涉足户用分布式领域。家电,光伏,两个原来相去甚远的领域在2017年的春天突然出现了交叉甚至融合,甚至有人认为户用光伏系统就是另外一种新型的家电。

然而赵为表示,“户用系统跟家电还是有很大区别的,是介于家电和耐用品之间的一个产品,和人们的日常生活并没有直接关联,毕竟户用光伏系统从本质上看还是一个小型的电站,产生的电直接输入了电网,不会影响大家的生活。目前看来户用光伏只是借用大家的屋顶,未来从能源互联网的角度看,终有一天它会慢慢融入人们的生活,成为屋顶建筑的一部分,从本质上不需要居民主动去做任何动作,这个属性其实跟家电完全不一样。”

家电下乡模式能否解决户用系统推广问题?

在约见赵为之前,记者亲身经历过几家品牌的户用系统招商会,发现现在的户用系统推广跟当年家电下乡的执行模式极为相似:一样的代理商,一样的品牌支持,甚至给予代理商的促销奖励都给人一种似乎经历过的错觉。传统家电企业成熟的销售网络和渠道,对于熟悉大型电站却在户用市场措手不及的光伏企业来说是致命诱惑:渠道就是市场,只有深谙乡民心理的人才能真正打开农村的户用市场。

家电下乡模式会不会是最适合户用光伏的那一个谁也说不清,毕竟还没有看到实际的效果,不过就眼下来看倒的确是可能最大的一个,然而就像赵为所说,“户用光伏毕竟还不是家电,要大规模推广还需要解决很多操作层面的实际问题。”

户用系统在推广过程会面临哪些困难?

城市中适合建设光伏系统的屋顶其实不多,占到屋顶绝大多数的公寓楼屋顶权属不清很难大面积推广,只有极少数的别墅屋顶适合安装,要全面推广户用光伏系统,农村是个任何人都无法回避的巨大蓝海。

然而,蓝海只意味着机会多,并不代表困难少。赵为表示在农村安装光伏系统要考虑诸多因素,如“安装问题,房屋的结构和承重,是不是符合要求?房屋重建的问题,据调查国内农村大多每8-10年就会翻新或者重新建房,屋顶光伏系统的‘移机’问题是不是能解决?施工难度,不同地方电网会有不同的并网和线路要求;运维成本,很少有农民会了解光伏系统,前些日子媒体曝光出来的在光伏板上晒东西就是个例子,此外农村的房子都比较分散,集中管理和运维几乎很难,运维成本远高于想象;安全问题,完全不同于大型电站几乎无人的状态,户用光伏就建在人们的头顶上,安全问题至关重要……”

但是赵为也表示,“随着农村经济的发展,包括扶贫的一些新思路,农村具备装机条件的屋顶肯定会越来越多,此外,技术也在进步,各种轻型新型材料的应用,也会促进户用光伏在农村的发展。”赵为甚至预判,(户用系统)今年就会在农村市场爆发。

农村户用系统的设备怎么选型?

设备选型是户用系统安装过程中的重中之重。以逆变器为例,赵为建议在安全和标准化上下功夫,尤其是安全,其重要性甚至要高于发电量,“不是贵的或者名牌的就是好的,但是安全可靠的就一定是对的”。

赵为表示,在户用领域,光伏系统和家用电器及供电系统是紧密结合在一起的,“这就对安全性、可靠性提出了很高的要求,不仅仅是系统本身的电气安全,还包括所在建筑的安全;另外,(户用系统)对电网的适应性提出了更高的要求,不能对电网产生负面影响,能够在弱网情况下正常发电……这些都需要逆变器厂商、安装商甚至代理商认真面对。”赵为还表示“美国已经开始执行组件级的关断,在发生紧急情况时,通过指令或者一个按钮可以把每个组件都断开,以保证人员及建筑的安全。”还有其他一些对电网和人身的保护措施,在逆变器选型中都是需要重点考虑的因素。

有市场、有条件、有政策、有产品、有渠道……户用光伏系统在解决了诸多障碍之后,就真的在农村迎来了爆发的元年。

后记:

采访适逢TÜV莱茵每年一度的“质胜中国”光伏盛典,赵为博士高度评价了合作伙伴TÜV莱茵在第三方检测认证领域的工作,表示“其客观性和公正性非常强,是我们(阳光电源)走向国际舞台的一个重要的合作伙伴”。同时指出,之所以考虑选择第三方检测认证机构合作,除了认证方面的需求之外,更多的“希望客户认可我们的产品和质量”。

【责任编辑:ada.sun】
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