在当前新的经济发展态势下，刚过而立之年的正泰去年交出了一份主营业务405亿元，同比增长15.2%，净利润增长15.3%，北美逆变器销售额增长168%，国内外工程总包业务增长425%的靓丽“成绩单”。

正泰集团历经30多年创业创新，已成为了中国工业电气龙头企业和新能源领军企业。

南存辉称，正泰集团的转型升级，可以概括为：立足主业促转型，围绕“电”字求发展。

3年投入1.5亿元

一个自我进化的“昆仑行”

在位于温州北白象正泰高科技工业园二楼的正泰低压电器生产线上，挂着“宁可少做亿元产值，不让一件不合格产品出厂”的标语。来自江西的90后刘丽，左手拿着塑料外壳，右手迅速地把几个小小的零部件安装到塑料外壳里，组装好的产品，被立刻传输到下一道工序。

今年初，刘丽跟800多名工人一起，被调往两条全新的生产线，专门生产昆仑系列。刘丽所在的这个工业园，是目前国内最大的低压电器生产基地之一。

“去年，我们这里小型断路器日产能最大时达到130万极，现在已经超过了160万极(单极)。订单应接不暇，一些客户的订单还欠着货呢。”正泰电器终端电器制造部的工作人员介绍说。

在智能仓库边上，展示着新的昆仑系列产品和传统一代产品的样品，包括框架断路器、塑壳断路器、工控电器、终端电器等。“昆仑系列新产品在实现可靠新高度的基础上，不断完善数字化体验，每个产品都有二维码，用手机扫一扫，就可获取该产品技术资料、用户手册、附件安装真人演示视频等信息，并可针对产品进行建议、留言等互动沟通，既有利于提升对产品品质的把控，也方便了客户的查询与使用。”参与了昆仑项目研制的正泰电器市场部产品推广工程师晏刚告诉钱江晚报记者，为了研发昆仑系列新品，正泰电器持续3年投入1.5亿元资金，组建了400多名由专业人员组成的研发团队，累计申请了360余项专利，共进行了7860项可靠性测试，实现了产品技术创新以及满足全面智能制造的适应性。

正泰昆仑系列产品在高性价比、高质量的传统优势基础上，从安全可靠、系列及附件完整性、环境适应性、数字化体验四个维度，全面提升了产品的竞争力。比如昆仑系列新产品NXB-125，电气寿命从1500次提升到了6000次。

“我们不是说产品卖不动了，才想着去创新，我们是居安思危，在产品还卖得正红火的时候，主动求变创新进化。”正泰集团副总裁陈国良表示，昆仑产品的上市，对于正泰是一次自我突破、引领行业、再创巅峰的努力，更是正泰不忘初心、坚守创业文化的体现。

从“卖产品”到“交钥匙”

在红海市场杀出一片蓝海

自2006年进军光伏产业以来，正泰太阳能已经连续5年成为浙江省光伏出口第一大企业，出口额占全省光伏产品出口的1/3。目前，正泰在全球已建成并网运营上百座光伏电站，太阳能光伏组件年生产能力达到2GW，是国内最大的民营光伏发电投资运营商。

从传统电器制造到进军新能源产业，正泰的创新探索并非一帆风顺。“在光伏领域，我们也曾经历‘过山车’般的跌宕起伏。但我们有全产业链的优势，同时积极创新商业模式，做EPC工程总包。现在光伏这块发展势头不错，我们还不断加大在分布式光伏发电、热电冷三联供、智能微网、石墨烯储能技术以及能源管理等环节的布局，打造‘智慧能源’产业链，我们的目标是成为全球领先的智慧能源系统解决方案提供商。”陈国良表示，正泰已经不再是单纯的“卖产品”，而是向EPC总包“交钥匙”工程、运营电站收电费等“卖服务”模式转型，电站中90%以上产品来自集团相关产业公司。

在国内，由正泰承建的光伏电站得到了广泛应用。杭州火车东站10MW光伏项目，是亚洲最大的单体光伏公共建筑。江山正泰200MW“林农光互补”光伏电站，变荒山为宝地，集光伏发电与名贵中草药种植、绿色特色旅游相结合的新型开发建设模式于一体，占地6300亩，投资近20亿元，年均发电量2亿度，可满足整个江山市民一年的用电需求。

正泰还大力推进打造国内领先的O2O分布式光伏服务平台，充分发挥全国销售网络和配套线下服务团队、电商平台、物流服务等全方位配套设施的优势，为家庭住宅和工商业建筑客户提供一站式分布式光伏发电系统设计、安装、并网、运营和金融服务等。

近日，浙江余慈地区300多户居民与正泰安能(正泰太阳能全资子公司)签约屋顶分布式光伏电站。这些屋顶系统都是由正泰安能全额投资，一大波居民将不需花一分钱就可以享受到光伏电站带来的好处。不仅如此，屋顶发出的电如果居民自用，可以享受国家每度0.42元的补贴，浙江省政府还有每度0.1元的补贴，一共0.52元的补贴。并网后，除自用外，多余的电量还可以卖给电网，获得额外的经济收益，既环保又划算。

借“一带一路”拓展欧洲工厂

让老外反过来做代工

6日还在日本，7日就飞向了美国，正泰太阳能常务副总裁陆川这几天在太平洋上空当“空中飞人”，为的就是打开太阳能光伏电站的国际新市场。

在海外，正泰已在韩国、泰国、印度、意大利、西班牙、保加利亚、罗马尼亚及美国等地建成30多座海外地面光伏电站。

除了投资电站卖服务外，正泰还抓住机会，进行海外并购，充分利用海外先进技术和产能。2014年初，正泰从德国知名光伏企业Conergy手中收购的组件工厂，主要服务于欧洲客户，提供高品质的光伏组件产品，并承担部分研发测试任务。经过重组，目前，工厂5条产线均满负荷生产。由于订单井喷，他们还在欧洲发展了两家代工厂，完全逆转了中国企业替国外品牌代工的历史。

陆川告诉记者，他们还在积极拓展“一带一路”沿线国家的光伏市场，将绿色GDP、先进产能带到当地，特别是东南亚国家。目前他们已在马来西亚和越南，通过合作实现两个光伏组件制造的布局，并正在调研泰国、印度等国设立区域工厂的可行性。正泰在全球布局投资建设光伏电站，利用不同洲区和南北半球的天气差异，建成的中国本土、德国、马来西亚等区域工厂，实现一年四季均衡排产，更好地满足快速增长的全球市场需求。

除了光伏发电，正泰还积极布局核电、垃圾发电等清洁能源领域。为中核、中广核等多家核电厂提供数字化仪控系统(DCS)和核辐射检测系列产品。投资建设垃圾发电厂，将垃圾变成清洁能源，既减少了环境污染，又实现了资源化开发利用。