2015年6月25日，由SOLARZOOM主办的“互联网+新能源金融创新模式大会”，在上海光大会展中心二楼的的国际酒店宴会厅召开。

本次大会由SOLARZOOM光伏亿家主办，战略合作伙伴：招商银行；战略合作媒体：东方早报、澎湃；主协办赞助：招商新能源、联合光伏；晚宴赞助：光为；协办赞助：TUV莱茵；演讲赞助：阳光电源、乐叶光伏、TUV南德、AON；展台赞助：亚玛顿、科诺伟业、固德威、艾伏、康达新材、中电、首航、东方日升、古瑞瓦特、光伏管家等几十家光伏中坚企业一起共同来研讨和推演经过了初始——萌芽——挫折——回暖4大关口的中国光伏的下一个未来。

SOLARZOOM论坛：光伏行业的供应链和终端如何最终达成统一？

主持人：

SOLARZOOM 刘昶

嘉宾名单：（从右向左）

中怡保险经纪 项菁

上海置信碳资产管理有限公司 王小颖

建科院 乐园

长江惠英基金 徐建平

TUV莱茵 邹驰骋

招商新能源 李原

主持人：大家可以看一下我们在座的六位嘉宾。我们以前这么一个大会基本上是在行业内的，召集的主要是供应链，而现在我们更多的是在终端，尤其是在应用端，所以我也想请我们业主方代表徐建平先生，来谈一下你作为业主，怎么来考虑光伏和房地产商结合。那么徐先生是非常资深的商业地产的元老，有请他谈一下。

徐：大家好，很高兴参加光伏亿家主办的这次大会。关于光电方面的问题，因为长江惠英基金是长江商学院一批同学组成的一个投资基金会，我们在新能源方面也有很多的想法。

从我们角度来讲对于清洁能源的追求是一个长期的很坚定的一个目标，那么在运用当中其实这个新能源很多的这种不确定性，从我们投资人角度来讲对于这种新能源的技术的长期的成熟的运用，我们还是处在不太了解、不太确定的状态下，现在从国家的角度来看，对于新能源的支持的态度非常的明确。

那从我们业主的角度来说呢，核心的问题就三个，第一个有什么样的利益回报，那么无论是工业还是家庭它的回报在哪里，现在这个回报从目前角度来看主要是来自于国家的补贴。那么从业绩来说这是长期持续的，我觉得这个需求的话还是存在的。业主关心的第二个就是它所带来的成本，能不能得到很大的一个支持，能够让成本下来，运营的费用和维护质量的保证能够得到解决。刚刚听了在座一些发言的话很尤启发，其实能够解决客户的这些疑问。第三个从任何一个用家的角度看，用了这些新的能源之后，当补贴不存在的时候，25年它的收益或者25年这项技术还有更新迭代的话，如何进行调整，这个我想可能是我们比较疑惑的，但我想方向上是肯定的。

从用户的角度来讲都需要解决实际的问题，有条件也有需求，只是新能源刚起步，市场还非常大，前景很广，我们也很支持，也希望在这个过程当中能够得到一些发展的机会。谢谢大家。

主持人：刚才徐董谈到了三个核心问题，第一个光伏是靠补贴的收益作为主要的收益来源。第二个它的可持续性怎么样，是否真像所说的20年甚至更长的时间。第三个我们成本的下降是不是能够达到我们的预期，我想这个问题抛给六位嘉宾，您是怎么来看这个疑惑的？

项：首先我们看一下过去几年的趋势，因为土建的价格不断的往下降，也不断的有新的巨头到这个行业，使得电站在土地成本以外的，在设备成本上其实下降的趋势是非常明显的；接下来在土建的价格上下降的空间可能相对有限，但未来在整个土建的效率方面，我相信包括像这次赞助活动的隆基啊这些公司在内，不断的在研发一些新型、高效的产品。那这些效率的提升其实在大大程度上也是提升了发电的水平。

这次在日本讲课，我印象是非常深刻的，日本的这些中小的EPC企业科技创新型的公司给我们运维上面上了很生动的一课，他们做了很多运维方面的改善，我相信国内也在学习他们的做法，比如有些小型的工业机器人可以自动清洁这些土建，避免出现二次破坏，避免出现为了清洁土建，导致踩踏到一些不应该踩踏的地方，不会把连接头踩坏掉，从我的理解来说未来成本的下降是必然的。

我还是非常坚定的看好这个未来。

王：光伏行业它很大的收入或者它的产业的发展，很大一部分是靠政府补贴，或者说如何能够让光伏行业有更好的收入的模式，那我这边跟大家所属的角度和方向完全不同，因为咱们一些嘉宾谈的是技术或者资金，那对于光伏和碳这两者是什么关系呢？

碳交易是中国在过去两三年里面逐渐兴起一个新的市场，那我们可以有一种方式对于光伏的投资建设、运营的过程之中，它相比于传统的发电来说它是有减排量的，我们可以把这一方面的减排量通过国家发改委所认可的一些方法给它计量出来，计量出来之后再通过交易市场能够实现一部分的收益，那这个收益可能相比于我们光伏整体的投入来说是很小的。我们一个地面电站50兆瓦的项目来举例子的话，它每年可以产生的减排量大概在5万吨左右，那这5万吨如果说按照我们现在的碳市场的价格，20块钱来算的话，一年可以给这个项目增加100万额外的收入，那这100万额外的收入想一个概念，就是一度电多个两分钱，大概是这么一个概念。所以某种程度上可以为光伏本身的建设增加一部分的收入，那这个是收入的部分。

那对于我们的光伏行业来说，本身不像建设那样子需要投入很大的。现在我们碳的商业模式基本上属于专业的第三方服务公司来提供和承担前期所有的费用，产生的收益之后再进行收益的分享。所以可以看作是对于我们光伏行业的一种额外的支持，大概是这样。

乐：大家好，首先我很荣幸可以参加这么一个论坛，也很高兴发现现在已经把互联网和我们光伏产业以及我们的使用者，供应商和我们产业平台很好的联系在一起。

我作为一个科研机构的咨询单位来说，这边是我的供应商，这边也是我们的供应商。那么我们就是要把业主供应商用产业化串起来，所以我觉得分头考虑的话非常有必要。

说到这个问题，作为本身的单位来说的话，绿色建筑已经和我们光伏，大的范围来说国家新能源这块密不可分了，刚才也提到了一些很现实的问题，比如说项目上如果用光伏的话，那它寿命在哪里？如果补贴以后没有了以后怎么办？……我们作为咨询单位来说，接触了那么多项目，一年也有一两百个项目在同时进行绿色建筑方面的设计咨询和项目管理，我认为还是有方法的。

当然这个论坛分布式的系统来说，目前来看很多房地产项目其实规模做得并没有那么大，正因为规模做得不大的话，光伏利用的量不多，才显得它的成本很高。如果我们做到了一定的量，就是6兆瓦或者多少以上的话，那么相信这一块的成本会下来，这是一个无法回避也是一个很现实的问题。

另外一个项目需不需要去用光伏？用在什么地方？现在有很多项目是考虑了发电并入自己的项目之中来节约我们市政用电的一个成本，有些项目是考虑增加充电桩，其实我们可以把这一块做的内容更多。另外我们也不一定局限于民用建筑行业，还有我们的工业项目，其实工业项目的话它的产权时间以及使用的性质决定了它会面临物业将来产权变更的一个问题。而且工业项目一般要采用光伏的话，它的规模都会比较大，所以说大家也可以把着眼点放在这上面，把它从民用的建筑拓展到工业的项目。

同时我们不一定要去看新的项目，中国还有那么多的既有的建筑改造，也等待着我们去开拓，所以要有信心，这不仅是业主，还有我们的供应商、承包商，还有我们的资金链这一块，以后还都是有办法的。

因为这个也是一个比较轻松的讨论，希望通过大家的交流的话，我再跟大家谈一谈自己的想法。

邹：首先感谢刘总，我几乎每一年都有参加我们这个会议，刘总的话一直是非常坚定的在做着，做到今天真的很努力。我今天从一早就来了，我非常认真听了全部的课程，今天我们的主题叫金融创新，那我觉得我们行业要发展，一个成熟、一个好的商业模式跟金融模式的建立，当然会带领大家去发展。我们有了一个好的金融模式以后，后面还是需要有技术去推动这个行业的发展，经过这么多年的发展以后，中国已经是一个制造大国。我们作为一个独立的第三方，见证了中国在光伏制造这个产业里面各个产业链里面企业的发展，但是坦诚来说我们并不是一个创新的大国。我为什么要抛出这个点，我们未来还要我们行业里面很多企业要技术创新去支撑，从投资回报来讲我们希望用到最廉价的系统能够产出最多的收益，但成本是有底线的，我们一直在呼吁说成本是有底线的，并不是什么东西越便宜越好，这个我想大家都是知道的。

另一点我想说的是从去年开始到现在，我们在行业里面很多都在讲我们要做智能运维的电站，智能监控的电站，什么都要智能化，我们要大数据。很多东西我们在座的也是做技术的，大家听的概念非常多，那我们所讲的实实在在所谓的大数据也好，我们所讲的智能化到底是一个什么样的东西，我也对我们行业里面很多做大数据或者做智能运维管理的这些企业做了一些了解，我想讲的就是说第一个不管是什么数据，如果说过去我们要对数据做分析的话，我们首先这个数据要是准确的，我们作为一个第三方检测公司的话，我们一直非常坚定的认为你要可靠。

对于这个问题来讲的话，我们应该去拿着这个数据之后做什么，我简单倡议一下，大家有没有去看过你自己手上的电站也好，你们未来要投的电站也好，你手上拿的数据是不是准确，因为你的发电的分析最后是要依据你的气象数据做分析的，如果说这个基数不准确的话，你怎么去建未来数据模型呢，然后对你未来要投的电站进行分析，这个都是我们在座可以看到的。

不管是做零部件测试也好，组件测试也好，还有说我们电站测试也好，其实测试我觉得是我们整个工作当中的一个部分，一直以来我们要做的事情就是做标准，这个标准的话从部件测试标准到我们今天做电站标准，包括未来一个核心监控运维软硬件的设施，它的一个标准的规范应该在哪里，我们在跟行业的有些企业在谈这样一个目的，因为第三方的企业它的立场必须公立，那我们希望在这个行业里的企业能按照这个标准。这样的话通过技术的推动，能够让行业进行发展。这样我们成功的创业模式加上稳定的技术支撑，才能够让我们未来的行业走得更健康、更长远。

李：我们就从现在互联网已经通过各种P2P，各种的创新的形式都开始来对接各个行业，那么我们自己应该每个人都要做好这样的一个准备，你也许是一个小的创业平台，但是你心中要有一个远大的梦想，像今天我们所在这里的光伏亿家，包括未来还会有很多这样的平台层出不穷。

刚刚我走出会场的时候，有一个朋友跟我讲，他说你们灵隐寺的项目怎么样，我说我刚才是打了一个比方，其实很多创意在我们身边，再比如香港教会要求全球的教徒都来支持可再生能源对抗气侯问题，那么香港的教会代表来找我，再由此及彼，因为香港教会的要求是它的摄像镜头要对准一个十字架，那我说在中国好像不太能够做得到。但是佛教在中国，大家都知道，源远流长，几千年的历史，那么假如是千年古寺，包括少林寺都可以，因为佛教本来讲的就是普度众生，那么让我们的环境更加好一点，我相信出于慈悲为怀的这样一个就有说服力了。

我只是打个比方，就是你们身边其实有好多的创意，那么在全民创业、万众创科的大前提之下，我们怎么样把这个跟金融创新去连接在一起。其实我刚才讲的东西就是金融创新，你这不就是众筹吗？众筹其实是未来，我这两天有看到好多篇文章都写的，众筹是未来颠覆很多行业的一个重要的工具。所以我跟大家讲，就是你们要充分理解，充分应用，但是千万不要理解众筹一定是美国人的概念，不对了，我已经把它概念全部都覆盖掉了，只是用了这个名字而已，因为这个名字说得难听一点中国人说的众筹嘛，英文的翻译，但是这个众筹我觉得它这个含义非常好，就大家一起来，比方说我去年就提出众筹我们的蓝天，很好，前段时间又有人把我的口号弄出来，对吧？就大家一起来想怎么样把金融创新用到我们身边的各种各样的事情里面去。今天可以众筹我们的蓝天，明天可以众筹各种各样的东西。实际上这里面就有共享经济的概念。

国内叫Uber，不就是这样吗？它可以从汽车一直到各个行业，打个比方你们家里有个锤子，那你们的邻居，楼上楼下为什么一定要再去买一个大锤子呢？冲击电钻，有一家有了，整个社区都可以用它的锤子，大家分享，5块钱用一次，10块钱用一次对不对？没有必要家家户户都备一个，但是当然对厂家来说这是一个不好的东西，它最好是家家户户都备一个对不对，但是你这样的话，我们从某种程度来说，你们是不是在浪费地球的资源呢？对不对？所以当我们的共享经济出来的时候，就是颠覆的理念开始深入到人心了。那么我们用共享经济颠覆的理论，我以前就讲过，我在去年2月19号我就告诉大家在那个大会上，众筹的大会上我就告诉大家说，大量的创新就会形成突破，最后变成颠覆。你看今天这上面写的就是创新、突破、颠覆，就是这样。

我去年2月份就已经跟大家讲了，大时代来的时候千万不要心急、急躁，觉得好像我没有机会，错了，仔细想想身边很多机会。就刚才我随口一说，寺庙不就是个机会吗？我建议你们大家组织个小组直接去找你们身边的各种各样的寺庙去，因为中国的佛教徒是很多很多的，对不对？那好了，你的寺庙也不用人家捐功德钱了是不是？众筹几个电站，香火钱不就有了吗？对不对？而且用洁净的太阳能，我在青海的塔尔寺，那个活佛告诉我，你是造福人类的，为什么？藏传佛教里面太阳能是最最好的，最最洁净的能源。所以为什么当初我们的奥运会是要到西藏去取那个圣火呢？就是这回事情。

我认为走出这个会场，各位今后就是布道者，就是布道者，你去说服很多身边的人，我们去众筹一个电站吧，你们完全可以上。我今天也倡议一下，刘昶，给你一个任务就是在我们的星空际的APP里面，我开了一个叫原乡情怀，原乡情怀的专栏里面今天会推出十一院的院长赵院长他的文章，上个星期是写的我的一篇文章，我建议咱们业界的人，包括新闻圈的，包括基金界的人都可以来投稿，为什么呢？因为很简单，我们对小的时候，对以前童年的怀念一定是美好的，但不好的东西我们就不想了。我们想到的以前吃的东西都是好的吧，蓝天白云对不对？虽然那个时候物质不是很丰富，但是精神是很丰富的。那我们大家每个人来写一篇原乡的情怀。当然我们当中还有一个，这个是我们的AM博士，他是北大的教授，现在也是加入到我们这个平台，就交易所平台，现在他在纽约的曼哈顿，我们的办公室里面，经常写文章，因为他北大教授为什么不想当了？他认为要给更多的受众，更多的人去来布道，来传教，来讲他的未来的新能源理念。他觉得给北大学生讲还不如给全世界的人讲。所以到了我们交易所，他现在经常推出他的专栏的文章，大家可以去看，在公众号里面叫星空际这个公众号可以去看，这是我们今年刚刚推出的一个新能源交易所在国内的品牌，叫做星空际，在国际上的品牌叫做INEX。

其实很多很多的创新就在我们身边，并不遥远，关键是看每一个人是不是用心去做，这是最重要的，用心去做，谢谢大家！

主持人：六位嘉宾非常的激昂，而且的的确确让我们有了时间去深入的思考。那么下面我想把时间给到在座的各位，请问哪一位对我们其中的嘉宾有问题想问的，欢迎来提问。请大家踊跃举手。

请提问嘉宾先自我介绍一下！

提问：谢谢。我是来自上海欧普纳智能科技有限公司，我姓陈。我想问一下我们的项总监，您对部件的质量有哪些诉求？或者是对这些技术创新方面有哪些的期待？请项菁总监来回答，谢谢！

项：我们很多的组件厂经常强调，他们在降低成本的同时，从来不牺牲品质。那我希望这句话他们真正意义上能够做到。因为大家都知道就是说在中国组件厂最艰难的12到13年的这段时间里面，很多组件厂其实他们没有做到这一点，有一些组件厂还是被迫更换了原先的背板，原先是好一点的背板，现在可能用一些稍微次一级品质的背板，甚至个别的组件厂它用的是TET的，或者说是相对更差的背板，这个是在我们看来是对这个行业是不负责任的一种做法。

目前我们中怡包括是阿特斯、天和、金科在内，大概一线厂商当中有60、70%客户是用我们的服务。我们在不断的传输这种理念，就是说你一定要用好的材料，短期内你的利润会差一点，但是从长期来说的话，因为做光伏很多时候像是跑马拉松，而不是百米冲刺。百米冲刺的这些赚短期利润的这些企业都不会长久。

所以我期待着我们的组件厂守住一些底线，然后有一些肯定不能用的材料，连我们这些金融机构都认为是不能用的，那他们其实比我们要更专业，他们从心底里面他们其实是矛盾的，为了生存或者说为了能够在这些同级别的渠道中表现得更好。

我是衷心的希望他们能够做到两点，第一个就是不失底线。第二个就是说好的产品用到国内。

提问：如果说换一种材料比现在的效率提高一倍，你们保险公司会感兴趣吗？

项：您说是哪个材料？

提问：可能是其它的单晶类的？

项：从新材料的技术角度来说，其实我们今年比如说给苏州的这一家客户已经从25年的质保提高到了30年，因为它用了一些我们认为不错的双玻组件DIM系列，其它的一些新技术我觉得还是有赖于，第一个检测机构给出一个比较科学合理的模拟的测试标准，然后通过这些比较严苛的一些措施。第二个我们一直认为新的技术还是需要5到10年的认证，一个实际的一个检验。

我举个最简单例子，我在台湾跟他们交流的时候，台湾的一些电厂说我们希望把电池片做得更轻薄，从原先的200到180到170、160，甚至到150，那这个对于我们保险界来说这是有很大的挑战。因为太轻太薄的电池片，在运输安装过程中都很容易产生破裂，如果说这是技术发展的方向，我们肯定是不希望的。

但如果说是您说的突破性的技术，我想可能更需要像周总，或者像徐总他们这样的机构，帮金融机构鉴别这种技术创新会不会带来整个质量上的很大的改善。

提问：这个放心没问题的，关键成本得提高。

项：所以有些时候创新是一个双刃剑，在创新的同时，千万不要以牺牲质量和长期的可靠性做一个代价，我希望在座的如果是制造业企业的话跟我们共勉。谢谢！

主持人：好的，还有哪位想提问？

提问：我是想和李总沟通一下，因为李总刚才演讲的时候有一句话就是提到了像我这样的，就是我是一个只有两条线的组件厂的业主，然后我是从去年开始进入了电站开发这一块，因为我自己自有就是两万平方的，当时我也在考虑是要扩厂线，比如说扩到八条线十条线去代加工，还是说就是我的组件线只做一些大厂不做的一些异形的定单，最后我选择就是说我只做一些海外的定单，尤其东南亚的、中欧的定单，然后我自己的重点现在是想搞电站这一块。

去年有幸跟天和签了一个合作协议，但是在这个合作过程中，说真心话，就是说我觉得比我想像的要复杂。为什么呢？因为我自己首先是从传统的机电行业，我们做发电机的行业，后来就是因为我们到苏北去投资，然后要做产值，在2010年的时候看好了组件厂项目，遗憾的是上个项目的时候，2012年大家也知道什么结果，我们定了八条线，最后只有两条线。那么这样子的话我就想如果我做电站的话，可能我以前的老的行业的一些朋友，老伙计可以支持我。

但我真的做的过程中，其实尤其分布式这一块的话，不是说是这么简单的。尤其是你比如天和的要求是单体的电网最少是要十兆瓦，目前我比如说有个三兆瓦的项目，自发自用的非常优质的项目，OK，那么我就卡在这里了，那怎么办呢？我的项目不能停，我的人员也要吃饭，我想就是说就想到众筹的模式。那我想问一下李总，我也观察到去年你们在深圳浅海做了一个很成功的众筹。但是从此之后我好像再没有听说过有任何哪一个光伏项目是有众筹成功案例的，我就是想问一下李总现在就是众筹这种模式在中国就是做光伏电站这一块真的可行吗？

李：好，既然是提到众筹，那讲一下，因为去年中国的证监会一直没有出台政策，就是来放行众筹的。

但是我们去年的下半年公告里面大家可以看到，我们的新闻里面，我们推出的是名人众筹。还有我刚刚讲给你听的话，就是我们有的时候不要太拘泥于众筹的一种形式。更重要是在于众筹的一种实质。实质就是你能不能拿到钱，你说你一定要像美国的众筹的公司把这个东西切成多少片什么，既然中国它现在还在适应过程当中，它在给你在制作相应的政策法规的时候，那么你等待还是自己寻找变数？

你看我为什么说今天我们下面可以大规模推出众筹，因为我们所在的上海已经正式放行众筹的公司了。甚至以后超过200人可能都只要网络摄象头，或者本来每个人都要到工商局去备案，每个人的身份证复印件，200个多少份，如果一千个呢？对不对，但今后不是了。所以大家看到政府，咱们的国家，既然推出“互联网+”的话，它也在迅速的跟进。那么这个时候，就是你自己不能那个，我们也在推动，我们也在跟中国的证监会也在不断的交流，他们也过来调研我们的项目。但是我推出了名人众筹的话，我就直接在我的上市公司里面搞，你把钱给我上市公司。当然人家就会问你的信用怎么样？对不对？你的这个资质怎么样？

因此你可能从三五个知己那个地方先搞一个小型的，就是多少K，不一定要是一兆瓦的，三兆瓦的，等你搞了几个项目之后，你再来写你的案例，再来推大一点的，就是这个理念就是刚才我在那里演讲跟大家讲的，你的核心竞争力在哪里？你的路线图在哪里？对吧？你的差异化在哪里，因为你一下子要站到高的位置上，那可能一下子人家就来问你很多很多的问题，就是你的背景、你的征信在哪里？……，但是你刚才说的，你的这个策略是对的，就不要再扩产线了，这是我劝你们的，包括今天各位，不要再扩产线，因为未来互联网的时代不是你有多少资产，而是你的模式够不够创新。如果你模式够创新的话，是很多人在给你打工，它有很多生产线，它来给你打工对不对？那你们有没有想过，如果用一个创新思维的话，用Uber这样的形式来用到太阳能电站里面，来用到组件的生产厂里面来呢？来很多组件生产商来给你来付钱呢？对不对？你来租用它的东西呢？模式创新，但是你不要一下子想的是一口吃个胖子，我们先从身边的好朋友开始来弄起。当然我指的不是就搞这种非法集资，旁式骗局什么，你是真正在弄太阳能电站。

那我告诉大家众筹的精髓在什么地方？就现在有些人在告众筹，它不明白一个精髓在哪里，精髓我今天告诉你们大家，找一家银行，告诉它我众筹的钱要监管在你这儿，你帮我监管，我都不能动这个钱。然后谁帮我建电站你把钱，验收完毕之后我给你发个通知，你把钱付给它。这样才能让很多人相信和包括银行都可以再过来。这个我在给大家传输秘诀，是不是？有人说把钱放到我这里搞一个众筹，我告诉你，让很多老百姓拿一千块钱来，他始终会想你这个人值不值得信任，靠不靠谱！那与其不断的证明自己靠不靠谱，还不如直接告诉他你这个钱不是给我的，给银行的，你先去找城乡银行吧，很多城市银行，很多小银行，你去跟他谈，我把钱存在你这儿，专款专供，我来给你定一个这样的协议，我们签三方协议，EPC公司，建完了，我验收完，你放款，不要放给我，直接放在那边，这个户我无权动用这个资金，好了，这就是你找到你自己的一个差异化的东西，众筹就是这样，我希望在座的各位今后都可以把众筹用到太阳能的开发里面去。

生产线我劝你们不要再扩了，对不对？因为很简单，层出不穷的新技术会出来，你们前面的生产线，如果说全部被淘汰怎么办？有些事情就让大机构去做吧？对不对，已经上市的公司它可能这批生产线淘汰了，那算了我们再增发一下，再去弄一批新的电站，那对你来说赚点钱不容易，那还不如用模式创新！好不好，谢谢大家！

主持人：还有哪位？

提问：各位嘉宾我是来自传统企业的，我们公司做火电的，火电厂的。现在看到这个太阳能这个行业非常热，我们这次来开会就想调研一下，就是我们也想转型升级到这种，进入到新的行业。我想听听各位大佬，对抱这种想法的企业有什么忠告？我们怎么进来，进来以一个什么角色进来？刚才您说的是生产线千万别上是吧？太阳能这个行业我也知道很多地方都很过剩，产能也是过剩的，但是我们现在，上午讲的还是这个行业充满非常光明的前景，我们也想进来来做一些事情，但是我们现在不太清楚，对方向不太清楚，战略上不是很明确，借开会的机会想各位大佬给我们抱有这样想法的企业一些建议，谢谢。

主持人：你想问哪一位嘉宾？

提问：我问一下，随便，哪位都可以。

项：我起个头，肯定不是我最适合回答这个问题，因为我们有太多的太阳能的客户，我们也在观察他们最近做一些什么动向。

其实我觉得做一个企业首先真的是非常不容易的一件事情。我建议就是说你如果进来一定要找准自己的定位，你是觉得自己是技术导向型的，还是资金导向型的，还是以模式创新作为你的立身之本，我觉得这是必须要回答的第一个问题。比如说我举个简单的例子，我们行业里面，今天也赞助我们这个大会的像隆基股份，它就是非常典型的在早期的时候是通过集约型的管理，非常好的一个设点，在宁夏拿到非常好的一个政策，通过非常好的管理，现在成为一个全球最大的做单机硅片的一个企业。那么它现在重新的定位就是说它希望通过打通下游成为单机行业能够做得非常大的组件加单晶硅片的一个使用，未来可能在电站方面也有其它的一些想法。

我们观察这样的企业的时候，首先一个思路是很清晰的，老板知道要做什么，知道自己的优势在哪里，知道自己的市场在哪里。我们跟这个客户聊天的时候，我们明显感觉到他跟其它做硅片的企业不一样。就是说他非常注重应收帐款的回收，他可能在硅片行业里面是应收帐款管理最好的。那他们的董事长频繁去韩国、日本、台湾，然后把他们的客户管理的也非常好。我觉得从这上面看到第一个老板很清楚他们的优势在哪里？劣势在哪里？

第二个他们在哪些技术方面可能有所突破。为了打通下游的市场应该做什么样的战略布局。所以其实我唯一后悔的事情就是说他第一次告诉我的信息是他的股票只有不到10块，第二次告诉我说20几块，去年的时候二三十块钱，今年的时候大家看到涨到七十几块钱，这个证明就是说股票市场也是证明它这种战略上的选择是正确的。

所以简单来说我觉得就是说你一定要了解你自己擅长什么，千万不要轻易的去挤进一个行业，然后自己陌生的一个行业，然后输出很多的学费以后再去犯另外一个你又是不熟悉的一个事情。

主持人：由于时间关系，我们提问环节结束。