SOLARZOOM的“电话门”

自从SOLARZOOM发布“光伏贷”的消息之后，已经陆续接到了来自全国十多个省（市），100多家屋顶业主、EPC、投资运营商提出的贷款申请，项目计划总安装量突破200兆瓦。ZOOM战队的工程项目经理老曹每天电话不断，屋顶业主、EPC厂商、好奇群众纷纷来电咨询光伏贷的模式和好处，已经能哼出老曹手机铃声旋律的小编，默默记录了老曹的电话每天大同小异的问答，整理了一篇“出镜率”最高的Q&A, 分享给ZOOM的粉丝， 看完之后，基本就能知道“光伏贷”的方方面面。

业主来电

业主：“你好，光伏亿家吗？ 我是浙江的，我看你们网站上次说有个‘光伏贷’，这是什么东西？”

老曹：“‘光伏贷’是SOLARZOOM光伏亿家和招商银行今年联手推出的分布式光伏信用贷款产品，也就是说如果你那边有分布式项目，可以从我们平台申请融资，通过我们的资质审核之后，可以获得招商银行五年期的无抵押贷款，项目首付只用30%，类似于买房按揭。”

业主：“哦，贷款，那利率多少？”

老曹：“年化5%-7%，根据企业资质来定。”

业主：“那我们这边的银行也有工程贷款，利率六点几。”

老曹：“我们这个是无抵押贷款。您说的贷款应该需要资产抵押或者购买财产保险之类的手续吧？”

业主：“是的。这个‘光伏贷’无抵押，那贷款额度多少？”

老曹：“50万到3000万。如果是电站的话，相当于70KW-5000KW的装机量，对应屋顶面积的话差不多是1000平米-100000平米。贷款之后，如果首付30%，自发自用或者余电上网，加上政府补贴，20年的收益率差不多在年均30%”

业主：“贷出来的款是给EPC还是给我们？”

老曹：“光伏贷的模式是，SOLARZOOM光伏亿家提供第三方资金监管服务，银行针对光伏亿家的项目有专项资金，由光伏亿家进行监管，贷款成功的电站项目，一定要建设完成且成功并网之后，钱才打入EPC账户。”

业主：“那贷款怎么申请？需要提供什么资料？我们这儿也有招行，我能在浙江的招行申请么？”

老曹：“这个不行，‘光伏贷’的贷款都要从SOLARZOOM光伏亿家的平台上申请，需要提供企业财务资质相关的材料。现在已经有100多个项目申请了，我们6月25号在上海光大会展国际酒店会有一个行业大会，免费参加，现在可以进行项目的登记和备案，提前进入资质审批流程。”

老曹评语： 

EPC来电

EPC: “光伏亿家吗？我是安徽的安装商，听朋友说你们现在有个光伏贷，打电话过来问下我们能贷吗？”

老曹： “这个贷款只有屋顶业主可以申请。但是，我们作为资金监管方，工程完工之前，款项由我们监管，一旦项目成功并网，我们就会将尾款打入EPC方的账户，解决你们最头疼的尾款问题。”

EPC：“那我们怎么合作？”

老曹：“合作的EPC需要通过我们的资质审核，我们有具体的审核方案和流程。”

EPC: “那‘光伏贷’分布式电站项目的组件采购呢？是不是只能买你们指定的几个品牌？”

老曹：“我们没有特定的指定品牌。但是为了保障投资者的利益，电站组件必须要有25年的组件质量保险，且从我们自己的光伏亿家电商网站上采购，保证原厂原单。当然，因为我们的采购量大，EPC也能获得很好的团购价格。”

EPC: “你们那边项目信息多吗？”

老曹：“现在已经登记申请‘光伏贷’的有100多家，我们6月25号在上海光大的千人大会上也有超过百位屋顶业主参加，EPC现场就可以和终端客户进行项目对接。”

老曹评语：

有代理人潜质的好奇群众来电

好奇群众：“你好，光伏亿家吗？我之前看朋友圈看到你们有个‘光伏贷’，说是20年内年化平均30%的收益，但我不是很清楚怎么会收益这么高，想了解一下。”

老曹：“您居住城市是哪里？”

好奇群众：“上海”

老曹：“这个收益是这样计算的，以上海为例。”光伏系统每发一度电，国家补贴0.42元，上海地方额外补贴0.25元，同时，业主还可以节约原本要交给电网的电费。如果按工业电费计算，则每发一度电收益为1.6元左右。通过每年的发电量预估即可算出电站的发电收益。

好奇群众：“那我现在既不是EPC，也不是企业主，有什么方式可以合作？”

老曹：“您可以做我们的代理人。整合屋顶资源，在我们平台上做融资申请。类似于我们的代理商，6月25号的大会，我们会对此做具体介绍，欢迎参加。”

老曹评语：

No Caller ID（未知号码）来电

No Caller ID: “SOLARZOOM光伏亿家吗？”

老曹：“哪里？”

No Caller ID: “我是月球。听说地球人已经无法阻止光伏贷了，我要来压压威。我一出来，看你们怎么办？”

老曹：“您老人家淡定。我们这儿没有极夜看不见极光，再说，您一出来，我们还有电网和储能。”

老曹评语：