由SOLARZOOM主办的“分布式光伏应用与金融创新大会”于12月19日在上海举行。下图为会议现场。
以下为发言实录：
【主持人】：我是光伏亿家市场部的，我们这次活动的主题是分布式光伏应用与金融创新大会，同时也是第五届SOLARZOOM会员年会，我们以前主要是针对行业之内的，这次也引入系了一些行业以外对光伏有兴趣的人员。
下面有请光伏亿家创始人刘昶为大家致辞。
【刘昶】：尊敬的各位领导、专家、同仁、朋友们：
大家上午好！感谢大家在百忙之中莅临本次会议。经常参加SOLARZOOM会议的业内人士可能注意到本次大会较以往有所变化。一是所有参会人员免费，二是以终端用户为主要参会人员，三是以光伏与互联网的跨界整合为会议亮点。
但不可否然，中国光伏在急速前进的过程中，有诸多“顽疾”难以克服，并直接影响其未来发展。比如融资困难，信息不通畅，价格不透明，传统采购渠道繁复、采购成本过高等等。因此，我们提出以互链网的思维实现跨界整合和模式创新，打通光伏发展过程中的阻隔，重塑光伏业态。这将是颠覆性的！我们坚信中国新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来在全民。
在中国，能源生产和消费革命已拉开帷幕。未来，能源不再是巨头大佬们的专属品，人人都可以分一杯羹。在这股强有力的能源革命风潮中，需要一场自下而上的全民绿色能源运动，而这场浩浩荡荡的全民运动必须借助互联网的平台才能得以广泛传播，被更多人的知晓和应用。传统的发电和用电模式将被颠覆，人人都可以成为发电者。
我们期待更多的终端用户认识、了解到光伏行业，最终将光伏绿色能源融入到老百姓的日常生活，实现智慧能源带来的智能生活。未来十年，能源互联网革命将毫无悬念地展开，分布式光伏发电和智慧能源的发展将波澜壮阔。
互联网浪潮裹挟下的中国正朝着能源转型的方向迈进！SOLARZOOM期望成为“推波助澜”者，携电商平台“光伏亿家”将普通民众的诉求点引向新的高点，调动普通民众参与到这场能源革命，让他们成为能源转型的主角。这一切为了 "美丽中国"的早日实现，为了智慧生活的落地生根。
最后，感谢本届大会的联合主办方上海交通大学校友会能源科技分会和浦东新区归国留学人员联合会，感谢山东省商务厅、上海新能源行业协会、江苏省可再生能源行业协会、浙江省太阳能行业协会、上海太阳能学会、无锡贸促会等十多家协办及支持机构。感谢本届大会合作机构、众筹合作伙伴以及媒体的支持！
祝大家度过愉快而有收获的一天！谢谢大家！
【主持人】：下面有请上海新能源行业协会会长朱元昊先生为我们致辞和发言。
【朱元昊】：各位嘉宾，各位朋友上午好！
最近国家对光伏产业和新能源产业出台的政策非常多，尤其今年上海也出台了一系列的C扶持光伏和支持家庭和企业安装分布式电站的政策。在今年上半年的时候，出台了一系列的补贴政策，大家都知道，企事业单位安装了分布式电站以后可以每度电补贴2毛5，居民和家庭学校安装电站以后每度电补贴4毛，上海是补贴5年，这个政策出台以后，也推动了上海的家庭和企业的安装。上海的指标出台以后形成了大家深度的热潮，上海今年分布式电站的指标是200兆，深度的申请量已经远远的超过了这个数量。在这个过程重点大家对分布式光伏应用与金融创新大会有一些疑问，在这里我就我所了解的情况向大家做一个汇报。
首先从大的环境来说我们回顾一下整个光伏产业大的情况，这个是整个中国光伏市场的整个安装量，也就是大家所知道的，总的今年全国的指标有14GW，14GW里面主要有这样的分布，首先居民电站6GW，主要分布在西部地区为主，还有8GW是分布式电站，范围相对来说品种也比较广泛一点，有公司的应用，有公共设施的安装，也有家庭和其他的地方。这里有一张地图，全国的分布图，各个省市有不同的量，相对于全国各地来说，我们上海的申请量要小很多，上海只有200兆瓦，因为上海没有广阔的沙漠，鱼塘，主要是利用屋顶，所以上海的指标是200兆瓦。
今年14GW的安装量，只完成了3.3GW，大量要完成的在下半年，今天已经12月底了，实际的完成情况应该是达不到14GW，中间有许多的原因。一般来说光伏安装我们行业里面的人都知道，如果说今年年底不给电价补贴的话大家就没有假高潮。去年为什么会下来，会安装这么多，主要是补贴要下来了，所以去年形成了一个安装潮，今年我们原来年初许多企业期待很好的市场发展，结果没有出现。许多中间企业还是面临很到的困难，主要的原因是今年没有在年底前出现很大的安装情况，所以今年可能会少一点。但是，这些指标在明年会用，所以从总体的市场估计来看，明年的形势要好于今年的形势。
这张表，我们从中国光伏开始安装的时候到现在类型的分布，总共到2013年年底安装了将近20GW，从国家的规划来说，到2015年年底要安装35GW，就是2014和2015年要安装15GW，就是两年的安装量要达到将近10年的中国的安装量。这个能力应该来说也是完全可以实现的，因为我们现在的安装量从一些企业的目标来说，也是超过了一年15GW的，如果国家控制的话，可能会更多，但是也有许多具体的因素制约使它安装就缓慢下来了。两者相抵冲的话，今年和明年有15GW，从而完成到2015年年底完成安装35GW。
这里完成了全球光伏的总建产量，现在中国已经名副其实的最大生产量的国家，当然现在的增长量是已经相当低了。主要是这几年行业的跌宕起伏，大家的产能也没有发挥出来，新的投资也不敢投资了，但是光伏制造在全球的地位已经不可撼动了。谈到分布式电站，针对分布式电站如何来经营也有许多企业都有一些尝试，其中包括有企业店，实体店，网上的销售这些形式都在尝试过程中间，今天也非常感谢大家对光伏新能源投入这么多的关注。
接下来我介绍一下上海光伏能源的情况，这位是我们上海的光伏第一人，他最早的时候在自己家里面的屋顶上做了一个安装，但是当时他的接入是违章的，有关没有什么申请和手续。就是通过了他的这个动作打开了中国光伏自己家庭应用的天地。所以2012年的时候国家开始允许，目前情况来看都是全面的支持光伏的安装，鼓励大家。现在大家觉得申请上还有许多的疑惑，其实目前申请只要符合政策和程序这些申请并不难，申请主要是分两个方面，一个是居民一个是企业的，我下面简要的给大家做一个汇报。
首先是居民的，上海各个区县规划量是200GW，这个量主要是把原来上海市发给围管的指标下发给各个区县。居民相对来说申报简单一点，但是手续大家也不太了解，首先有一个去并网申请，要到当地的电力公司做一个申请，要取一个表格，就是这样一张申请表，按照申请表填写一些数据，然后准备申报的材料，申报材料里面首先是要有房产证，如果自己家里面装的要有房产证，如果没有房产证还不行。有的说我是自己的宅基地上面自己造的房子，那么要有相关的产权证明，同时准备好自己的身份证，户口本，还有一个比较重要的，如果小区里面安装的话物业要盖章，经过物业盖章以后才可以申报。
另外申报的时候有一个系统方案说明，可以有施工单位帮你做一个方案的说明，同时，带好申请的银行开户卡，这个是今后打钱打在这个上面的。拿着这些表格以后，你再到电力公司进行申请，申请以后他收进去以后一般5天左右会给你一个回复，盖章，盖章以后就可以进行施工，一般20天以后会进行一个竣工的验收，一般派两个人过来检查一下。检查完了以后会给你一个或者是你之前领好一些并网验收单，业主签字，然后回报给电力公司，电力公司会安排人更换电表，更换完电表以后会签署一个购电协议。一般目前来说购电协议上面也不会写国家的补贴，上海市的补贴这块，也没有写电价，补贴的期限一般是先签9个月，11个月，一般没有超过一年的，但是这个大家放心，这个也没有问题，这样操作就可以享受补贴了。
安装的时候也要注意一下，首先安装单位有一个相应的资质，在项目竣工验收的时候会做一些检测，担心对电网产生冲击，所以有相应的实验报告，我们更换电表的时候不用担心，电表的钱不用大家出，是由国网公司负责出的。你的补贴款也是由电力公司统一进行申报，还有一个是我们原来说要自己去开发票，目前来说这个程序也省掉了，所以这些手续齐全的话，20天左右并网的流程就完成了。
接下来是企业的申报，相对来说要复杂一点。申报的时候企业首先要有自己的土地证和房产证等相关的证明。我们也遇到一些企业什么东西都申请了，指标也申请了，最后拿房产证土地证的时候不够全，最后就被压下来了，最后一道就没有办法批。另外投资方和业主的三证，就是营业制造，组织机构代码证，税务证，有一个情况是业主不一定是投资方，业主和投资方不是一方的有一个服务的和，同时三证都要准备出来。另外个人申请的时候多一个可研的报告，有了可研报告才可以报电网去做相关的手续，这个过程中间首先也是一样到电力公司拿并网的申请表，然后准备相关的材料，然后电力公司有一个委托含，委托介入院介入意见的设计，主要是根据我们的科研报告做的，有了经验院接入意见的报告，同时经过业主的认可，再回到电力公司，电力公司就给申报表上面改装，完成这些手续以后再去发改委进行备案，备案是在网上进行备案的。网上备案同时再进行申请，这些申请完了以后开始施工。
施工过程中间也需要电力监督公司并网的方案要进行申报，申报完了就进行并网。并网通过电力公司的并网验收，这个时候提供的资料比较多。并网验收完成以后，在再次去发改委进行第二次的备案，就是申请到上海市的相应的补贴，然后申请完了以后就是可以拿去全额的补贴。这个过程是比较长的，实际上据我所知还没有一家企业完全走完过这么一个过程，就是说还没有一家企业真正拿到过全额的补贴，所以我们这个事情本身也是在逐渐的走的，操作的，实施的过程中间。
单位申报同时要注意几个事情，刚刚讲过科研报告的准备也需要有相应的资质，一般是新能源的资质，刚刚谈到发改委有两次备案，国网申请的时候有网点，原来我们国家出台政策的时候，有一个争论点，就一个企业给你一个上网点，我们觉得一个上网点对企业实际操作的时候不一定符合，所以现在也是允许有多个并网点。还有就是我们一般来说居民220伏上网，380伏上网，但是单位10千伏上网，这个需要另外增加投资，也是需要业主和投资进行自己的投资。一般来说10千伏以下是400千瓦的安装量，原来的权限是上海市发改委申请。上海从今年10月1日开始把备案的权限下方高各个区一级的发改委。
这个里面简要介绍的是个人和单位申报的过程，希望给大家留下一下印象。这里是相关的政策，大家有兴趣也可以去查一下，这里主要是近阶段的政策。最后简要的汇报一下上海对光伏金融支持或者是一些新的研究关注的事情。
首先，金融创新的目标，我感觉到市政府对光伏产业和新能源的支持也在调整方向，前几年我们参加这种讨论的议题比较多的是在经信委，主要的任务是对装备业的支持，生产的支持，所以课题是怎么样提高光伏的转换效率，这几年这个项目相应的也少了。这几年光伏的应用，工程的施工，金融的支持这块研究的课题就比较多了。所以发改委这个方面的工作，讨论的议题就比以前多了许多。目前主要有两个工作在讨论和作为课题在进行研究。
第一个是金融创新目标，这个目标在2010年的时候就有一个讨论，就是上海发展光伏找重点在什么地方，因为制造大的企业全部在其他的地方，在江苏省，浙江省，河北省，都是制造大省，而上海的支撑点在什么地方。所以上海考虑是工程或者是金融和技术上面的支持。所以把上海的技术优势，工程总承包的能力和金融的支持几者结合起来可以成为上海的发展优势产业。所以发改委已经有一个课题，就是怎么样实现金融创新支持光伏企业的发展。
另外，通过银行的信贷，如果有的企业规模比较小，拿的项目没有钱去投资，是由政府出面有一个基金给你一个担保，给你银行的融资，使这个项目能够建设起来。其实还有一个方案是我提出的，就是建设一个绿色的银行，因为我们一般来说目前大家谈到比较多的是企业，光伏企业去建电站，其实跟国外的模式是不一样的，也是不一定很正常的。因为光伏企业建电站是自救的行为，这样的模式不一定是完全正确的。更主要的是要推动业主，个人的业主和企业的业主去投资。
其实在国外，尤其在德国他们经营的模式，建设的模式就是通过银行的支持，国家的政策补贴，是业主自己投资的。投资的时候由银行给予很优惠的支持，使业主觉得投资很划算。现在，我们在开发的时候把企业，银行都叫来了，企业说需要银行的支持，银行说也支持企业，但是银行和企业还是走不到一起来，所以我们提出由银行出面支持一个绿色银行，专门针对光伏安装的贷款，在这个过程中间也希望有一些试点的项目。领导也讲过，需要我去找一下，或者是让我做一个践行方案，就是说政府准备做一个示范的项目来进行，那么通过什么样的模式银行支持了，把项目做起来，在这个过程中间需要政府有一些什么样的支持，现在政府是想支持这个事情，怎么样介入做一个试点性的项目出来，总结做一个推广。所以大家有兴趣的话我们可以做一个尝试，也为政府开拓一条渠道出来。
另外还有一个话题是平改阳，大家知道上海市的老建筑屋顶前几年做了一个平改阳的工程，大家提出在平改阳的时候就直接把太阳能板子安装上去，这个事情呼吁了就很，十多年前我们崔教授就提出平改阳计划，现在也是一个合题，森林在平改阳的时候把两者的政策能够很好的应用起来，这样我们不光在郊区别墅的屋顶上做，也可以使我们在市区的老建筑，不管是高层还是多层建筑上都可以进行应用，这样使上海的应用空间会更大。在这个过程中间也希望有在座各位的支持，我的报告就到这里，谢谢各位。
【主持人】：非常感谢朱元昊会长给我们带来的非常详尽的介绍。我们知道光伏在国内对大多数民众来说还是比较神秘的，尤其在光伏和网接入和并网方面有一些疑问，下面我们有请南京南瑞太阳能科技有限公司研发中心副总监戴晨松为大家介绍民用分布式并网技术要求及解决方案。
【戴晨松】：首先介绍一下我们公司，南瑞集团公司(国网电力科学研究院)，是电力系统自动化龙头企业，智能电网、微电网、新能源等领域的研究和应用，达到国际领先或先进水平。南瑞集团太阳能产业由南京南瑞太阳能科技有限公司承载，光伏逆变器、并网接口设备、反孤岛装置、运维管理系统，光伏、光热电站系统设计、系统集成及EPC总包。南瑞集团公司是国网公司十三五规划编写“新能源发电及装备技术“领域专家组长单位。 国网公司2015年总部科技项目申报指南编写“新能源发电及装备技术“领域组长单位。863“ 新型太阳电池、组件和系统部件“领域牵头单位。南瑞公司现已具备3000台中型光伏逆变器、300台大型光伏逆变器、1000台并网接口设备和低压反孤岛等产品的生产能力。所研逆变器已通过了TUV、CQC技术认证，并大量出口海外。
下面我重点介绍一下分布式光伏并网现状及技术要求。现在已经颁布的技术要求主要是基于这么几个规定以及通知。首先是《 GB/T29319-2012 光伏发电系统接入配电网技术规定》、2012.10分布式光伏并网技术深化研究 、2013.3分布式电源接入系统典型设计、2013.11 分布式电源接入配电网相关技术规范(修订版)。
光伏发电系统接入配电网技术规定主要有是，并网性能包括一般性条款，无功容量和电压调节，启停，运营适应性，电能质量，安全与保护。其他要求包括通用技术要求，电能剂量，通信与信号，系统检测。适用范围：适用于通过380V电压等级接入电网，以及通过10(6)kV电压等级接入用户侧的新建、改建和扩建光伏发电系统。
但是之后，国网公司一直做深入研究，2012年10月，召开分布式光伏发电接入配电网技术方案讨论会。公司总师办、安监部、运检部、营销部、科技部、国调中心、中国电科院、南瑞集团、国网经研院等部门参加了会议。
运检部就提出深化分布式光伏发电接入配电网相关技术研究内容。以前发布了典型接入形式，分布式光伏发电接入系统典型设计共13个，8类分布式光伏单点接入系统，5类分布式光伏组合接入系统。
分布式光伏发电典型接入形式类型1：产权分界点电压220V、分布式光伏发电户内220V母线并网，适用普通家庭户用光伏。类型2：产权分界点电压220V、分布式光伏发电户内220V母线并网，适用普通家庭户用光伏。类型3：产权分界点电压380V、分布式光伏发电户内380V母线并网，适用事业单位和商业区屋顶光伏。类型4：产权分界点电压10kV(20kV)、分布式光伏发电户内380V母线并网，适用经济园区型光伏。类型5：产权分界点电压10kV(20kV、35kV)、分布式光伏发电户内10kV母线并网，适用单个工业用户或工业园区成片光伏。类型6：产权分界点电压10kV、分布式光伏发电专线或T接10kV公网母线，适用工业园区成片光伏。要提出是我们归纳了6各类型，13种接入方式是2012年年底，2013年年初发布的，从现在的实践来看又有一些变化，国网公司正在修订，所以典型接入形式估计很快在明年或者是后年出现新的版本。
之后，在这两种在典型接入之中还没有体现，但是也是我们的研究成果。一个是低压反孤岛装置分布式电源接入容量超过本台区配变额定容量 25%时， 配变低压侧刀熔总开关应改造为低压总开关，并在配变低压母线处装设反孤岛装置； 低压总开关应与反孤岛装置间具备操作闭锁功能，母线间有联络时，联络开关也应与反孤岛装置间具备操作闭锁功能。另外一个是欠压延时断路器，并网点应安装易操作，具有明显开断指示、具备开断故障电流能力的低压并网专用开关，专用开关应具备失压跳闸及检有压合闸功能，失压跳闸定值宜整定为20%UN、10秒，检有压定值宜整定为大于85%UN。这个指标之前供市场上现有的是不能满足这个要求的。
另外关于通讯方式和采集信息接入原则也没有什么太细则的，我们瑞南公司一致全程参与了这些研究和制定，所以我们根据国网的规定也做了一些研究，提出我们的光伏计划的接入方案。这个是现在典型的光伏电器方面设备的示意图，可以到看分布式光伏的系统一个系统要组成的话，有直流汇流箱、光伏逆变器、并网设施、配电箱等部分。现在一般包括典型的配置有交流断路器、交流汇流箱、双向计量表、通信设备、保护装置。上述设备种类和配置方式较多，集成度和标准化水平不足，迫切需要提高接入设备的集成度，解决设备安装、运维以及未来扩展的需求。针对便捷性需求。
在施工方面，设计复杂，安装繁琐，延长了施工时间，运行操作和设备维护方面，分散安置不便于统一管理，发电量计量方面，需要形成清晰的产权分界点，并便于管理、读取。安全性要求是非专业人士操作困难，存在安全隐患。分布式光伏规模化接入后，孤岛现象凸显， 影响检修安全。对于非专业的客户，需要更安全的解决方案。
说我的小结是民用分布式光伏接入系统现存问题，开关、计量表等设备安装分散；未配置防雷等保护措施，存在安全隐患；运行信息不足，难以支撑电网未来的管理需求。需要更为通用化的解决方案，将用户侧并网一二次设备集成，对电网和分布式光伏业主的管理提供支持。
为了适应和满足分布式光伏发电大规模商业化发展需求，分别从光伏电站就地控制、并网接入和大电网运行控制三个不同层面开展相关技术研究，并分别研制出3套系统、7个系列终端，为支撑分布式光伏发电和微电网运行控制提供了完整解决方案。具体产品的功能与用途如图所示。这是一个典型的光伏电站、微网接入配电网的接线图，在最下面这一层，是电站控制层，包括光伏电站、分布式储能装置，光伏并网设备。对普通的光伏电站，需要新能源支持系统，对电站运行提供就地控制与管理；对微电网，需要微网能量管理平台。电站控制层的所有产品，构成本项目中的分布式电站控制与储能子系统，主要负责解决光伏发电协调保护、安全稳定控制、高效能量管理问题。
中间这一层是配网接入层，其中并网接口设备负责并网点测控保护，实现低成本规范接入；低压反孤岛装置负责反孤岛防护，保障检修安全；分布式能源管理对辖区的分布式光伏进行多点群控与通信管理。这些产品构成项目中的分布式光伏并网接入及运维子系统， 主要负责解决分布式发电并网接入、安全检修与多点集中控制与管理问题。最上面这一层是电网运行控制层，分布式光伏运维管理系统、反窃电系统部署在地市或省电力公司，主要负责解决整个区域的分布式光伏发电并网接入管理、安全计量、经济调度问题。
本项目的三套系统，7个系列终端，分层分步、由点及面地解决了分布式光伏发电及并网运行控制的主要问题，为分布式光伏发电的大规模健康有序发展提供了坚强技术保障。smartFace系列并网接口设备：一体化：并网接入一二次设备统一集成设计。快捷化：即插即用、快捷并网。傻瓜化：操作简单、安全，适合非专业人士。一体化集成设计，开断功能。自动分合闸，有功/无功控制、远动启停，保护功能，汇流功能，计量功能，发电量计量。预留安装电能表位置，电能质量监测，通信功能，RS485、GPRS、WIFI等。
可靠性和安全性是PP54防护设计，优异的EMC水平，全面的保护功能设计，欠压延时保护，延时时间1-10秒，过流保护，过/欠压保护过/欠频保护，防雷保护末。完全满足国网1781号文《分布式电源接入配电网相关技术规范》要求。“分布式光伏发电并网接口设备实用化关键技术研究与应用”项目通过国家电网[微博]公司组织的项目验收，验收专家组一致认为研究成果光伏并网接口设备一体化集成技术属国内首创。
分布式光伏安全检修解决方案是低压反孤岛装置，背景是当前分布式光伏大规模并网发电，为解决系统的非计划孤岛运行问题，确保电力检修人员的人身安全，设计低压反孤岛装置。目的是开发低压反孤岛装置设备，由操作开关和扰动负载组成，用于破坏分布式光伏发电系统的非计划孤岛运行。现状是目前，国内外还没有为电力检修人员设计的专用反孤岛设备，分布式光伏发电的防孤岛保护主要依靠逆变器自身的保护实现。
现有防孤岛保护策略，逆变器孤岛检测存在盲区，被动式是借助过欠压、过欠频保护实现。主动式是注入谐波电流或无功等扰动改变电压和频率、但影响输出电能质量。低压反孤岛装置，向处于孤岛运行状态的分布式光伏发电系统投入适当容量的阻性负载、引起分布式光伏发电系统欠压保护动作，破坏其孤岛运行。
我们现在已经做出了产品，分为壁挂式和落地式两种，有不同的功率配备，可以根据相应的场点进行设计。国网公司对这个也是非常认可的，为此在2013年出了一个修订版。按《国家电网公司关于印发分布式电源并网相关意见和规范(修订版)的通知(国家电网办〔2013〕1781号)》相关要求，装置接入点为配变低压母线侧。并且我们这个低压反孤岛装置也是通过了《Q/GDW 1974-2013分布式光伏专用低压反孤岛装置技术规范》。
分布式光伏运维管理解决方案：为应对分布式光伏的规模化接入，开发分布式光伏发电运维管理系统，这个系统具备分布式光伏信息采集、运行管理、故障分析、安全评价等功能。对于光伏而言独特的功能有以下几个，包括孤岛识别，基于网侧/源侧信息完成孤岛检测，并分析孤岛影响范围。包括故障处置，电压异常及谐振类型的故障甄别，快速定位故障设备，应对分布式光伏集群运行产生的电压越限及谐振问题。包括集群调配，合理调配分布式光-储-用设备，减小光伏和负荷波动对电网影响，提升电网对户用光伏的接纳能力，降低电网削峰填谷压力。包括反窃电，解决目前电网所面临的通过多计量光伏发电量来骗补的窃电问题。
通过我们这个管理系统实现了对接入电网所有业主不同区域，不同等于分布式电站的监视功能，同时支持电网公司，电力公司营销，调度，营运，各个部门对于光伏不同的控制和监控的需求，从而实现对分布式光伏在包含业主，电力公司对分布式电站的统一管理。
这就是我今天和大家进行的交流，谢谢。
【主持人】：下面有请中怡保险经济可再生能源部执行总监、负责人项菁博士给我们带来分布式光伏项目的保险困局。
【项菁】：我先用2分钟简单的介绍一下我们公司，中怡保险经纪有限责任公司是首家获准在中国境，内从事保险、再保险和风险管理咨询业务的中外 合资保险经纪公司，2003年成立于上海注册资本：人民币5,000万元。股东投资比例是怡安集团50%，中粮集团50%。目前拥有500余名员工，其中大部分均持有中国保保险，经纪人资格证书，提供全面的风险管理咨询与保险、再保险经纪服务以及员工的健康管理与福利安排服务，作为合资方的怡安集团在中国的历史可以追溯到1986年，Bain Hogg公司在华首次设立代表处，怡安于1996年收购了该公司。
中粮是我们的股东，大家都知道中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，在各个环节上打造核心竞争能力。作为投资控股企业，中粮旗下拥有八家上市公司，其中有中国食品(00506.HK)、中粮控股(00606.HK)、蒙牛乳业(02319.HK)、 中粮包装(00906.HK)、中粮置地(00207.HK)五家家香港上市公司，以及中粮屯河(600737.SH)、中粮地产(000031.SZ)和中粮生 化(000930.SZ)三家内地上市公司。中粮持续名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。2013年营业收入达307.5亿美元通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合。
2003年10月，中怡保险经纪有限责任公司获中国保险监督管理委员会批准开业，成为首家获准在中国境内，从事保险、再保险经纪和风险管理咨询业务的中外合资保险经纪公司。2006年，中怡北京、南京和广州分公司在各地开业；2008年，中怡成都、上海分公司相继成立；2012年深圳分公司成立，更加完善了中怡在全国的服务网络。我们通过全球网络和先进的风险管理技术，为客户提供多元化的风险管理及保险服务，协助提升中国企业风险管理及保险经纪行业的整体服务水平，在选定的领域成为无可争议的市场引领者，和各主要行业客户首选的合作伙伴。中怡提供的服务涵盖了风险管理咨询、大型商业风险、、危机管理、建工险、能源险、责任险、商业信用风险、水险、员工健康与福利，以及再保险经纪等多条业务线，覆盖各行各业，为国内及国际企业提供全方位的风险服务。
分布式发电的特点是整个的项目比较分散不像大型的，地面的电站在做分布式保险的时候比较容易。分布式电站因为用到居民的屋顶，或者是工商业的屋顶，在屋顶的使用过程当中和业主方往往会产生很多的商业上的以及风险方面的纠纷，所以对于保险公司来说挑战也是非常大的。首先分布式保险大家都说汇报一般是8到10年，有一些地区，像嘉兴，上海，地方政府已经做了一些补贴，可能我们的汇报可以缩短到5到6年。但是这个汇报是一个理想的状态，就是我不考虑其他的意外因素。如果这个电站遭遇一些灾害，这个时候原先预定的8年或者是6年回本，实际上可能50年，60年也不能把本收回来。
损失的原因可能是自然灾害和意外事故，由于包括地震、台风、暴雨、冰雹、洪水等自然灾害，或由于火灾、爆炸等意外事故造成的损失，对于 分布式电站影响很大。机器设备的损坏，由于设备本身设计问题或者电气短路等原因会导致电流过大，从而使得系统局部过热而烧毁。系统效率，电站设计的系统效率与实际的系统转换效率往往会有一定的差额，差额主要表现在组件的功率下降、逆 变器的效率下降以及其它部件导致的效率下降。系统的质量问题，系统的质量问题主要表现在组件的可靠性和逆变器的可靠性。如果组件或者逆变器出现质量问题且无法 使用时，对于系统的发电量影响非常大。最后一个是光照，现在光伏照射的指数保险也可以帮助一些客户规避掉由于本年度整个光照幅度的不足带来发电量的减少，但是对于分布式解决起来是有比较大的难度。
我们最近也是一直在探讨，但是因为分布式的项目太分散，对于保险机构，银行来讲，大家都是希望集中到一定量以后，按照一定量的基础上设计比较可操作的方式。所以由平台规划购买这样的保险，我觉得这样的操作方式能够达到像一些大型地面电站的风险方案。通常来说不同的损失原因保险公司都可以找到对应的方案。但是比较难的是整个系统效率，因为系统效率的测试存在一些争议，如果一个礼拜以后一个礼拜以前测试，不同的测试标准，不同的测试工具可能测出来的系统效率上下可以达到3%到5%，所以我们一致研究怎么样把这块的风险落实到一个实实在在的产品上面。
最后我谈一下天气指数保险，现在光伏电站对于天气指数保险的需求也是蛮大但是对于分布式光伏来说每单业务量比较少，保险公司的合保和经营有一个操作成本，我相信银行和保险是一样的，大家希望有一个统一整合的保险，希望可以通过这样的平台把大量的项目放在一起，我们可以统一的提供保险。
大家感觉光伏行业对保险行业很陌生，保险行业对光伏行业给陌生，但是我们意识到光伏的前景行业很广阔，我们看到运用到电站上面非常核心的发电设备，过去就中怡一家要处理十几起质量事故，有一些事故都是让我没有想到的。我们一直在讨论背板的问题，但是很多细小的问题由于组建供应商不善也会发生的。保险行业在光伏组建质量险这块赔付率还是蛮高的。第三个是电站的可靠性，早先我们发现有一些电站因为在抢工期的时候，在我们国家也是比较普遍的，冬天很多北方是不适合作业，但是每年11月份，12月份又是高潮，在土地结冰的状况下去打桩，铺支架，我觉得在整个运营设计过程当中里面就有很多问题。
第四个是运营维护方面的经验比较少，业主对于风险的认识和防范不够，这也是保险公司最近考察了电站以后得出的结论，有一些地方的杂草没有及时的清理掉，有一些地方电站基接近工业园区，工业园区排放出来的污染也是对电站有影响的。而且对于光伏电站评判标准还有待出来，我们希望标准是一个标准，而不是多个标准。还有就是光伏电站没有行业标准和评估标准。
分布式电站保险进展缓慢原因分析，首先是政策的问题，融资的问题，电费结算及补贴的问题，项目不多，总体的量较少的问题都是应该了保险公司开发产品的积极性。然后是保费集中度不高，与相关保险与家庭财产保险一样，分布式光伏电站保险业务很分散，非常符合保险的“大数法则”，但同时很多保险公司不愿意做分布式光伏项目的保险，原因也是因为项目分散，对于前期项目的保险评估投入的成本很高。不具体考察项目，则保险人认为风险很高，但是如果逐个考察，则成本很高，即使委托第三方评估，评估费用由谁来负担也是需要解决的问题，其次是缺少数据支持保险人对于光伏电站的数据缺失，产品开发有一定困难。保险公司在开发新产品时需要大量的过往数据来进行分析、整理，然后再由精算师对于损失率和费用率等进行测算。数据的缺失必然对于产品开发带来一定的困难。 最后是缺少再保险市场支持，再保市场对于该行业无法提供有力支持，因为海外经营该风险的再保人很少，而中国的风险与海外还有很多不一样的地方，因此本地保险公司在没有国际再保人支持的情况下，非常谨慎，不愿意多投入精力自行开发新产品。
我最后用三句话总结一下，第一个是分布式电站是中国的未来，第二个是分布式的保险，地面保险都离不开保险行业的支持，第三个大的平台，大的数据，大额的保险和大额的赔偿限额是我们行业未来发展非常重要的前提。谢谢大家。
【主持人】：光伏亿家分布式项目总监曹旭曙屋顶光伏电站开发建设难题及经验分享。
【曹旭曙】：大家好，我来自光伏亿家，首先我和大家分享一下我在案例的难题和分析。
首先介绍一下项目的流程，一般是项目的业主和EPC做一个项目的对接，把各自的需求进行详细的讨论，讨论以后会出一个项目方案，根据项目方案我们会去电网公司做一个电网申请，电网申请以后就拿到批复以后就可以施工。施工完毕以后会由ECP去电网公司进行验收申请。验收申请以后就是装电表，电表装好以后我们就认为已经很好的完成了，就等着拿补贴了。这个项目施工点有很多难点，其中分为设计，融资，采购，方案的变更，物流，电表，备案，电网和施工。首先看一下设计难，这个是最初级的难度。
第一个难题就是很多楼房的屋顶缺乏承载力的数据，造成这个难题的原因是楼房买卖的时候开发商的图纸没有明确的交给接货方，或者是楼房经过几次的买卖图纸就完全丢失了，如果把这些数据和图纸做一个备案的话，很多项目都是可以做的。另外还参观了很多小项目，很多项目做的不错，但是一般都漏掉了安全性方面的考虑。我们在光伏系统当中最理想的状态包括组建接地，还需要在配电箱里面安装模块，这样才能够保证在打雷的天气下不会因为电流造成系统的破坏。
融资难，在很多小项目的时候，会发生业主对行业不了解的情况，碰到这样的情况要拿出三五百万的投资，还是希望有融资结构介入，或者是由租赁公司出钱办这个事情，这样就可以很好的规避业主投资的信息方面的问题。但是现在有很多机构是没有办法进来的，所以我们现在缺少更完善的数据库可以让业主和保险公司可以清楚的看到一个项目的风险和项目的前景。每年的发电量和损耗率，和项目的进行之后的情况。另外还需要风险的公担资质，这样才是很好的发展方向。
采购难，分布式电站存在单体需求量小，区域分散的特点。小型EPC缺乏议价能力及准时的物流。如果想要拿到更优惠的价格，效率更高的服务。凭单个的项目是不行的，EPC这个平台可以达到更好的对接。
施工难，首先是方案变更的问题，一个方案变更多次，设计人员或者是业主都是非常的劳心劳力的，我觉得在设计前虽然业主对这个行业不是非常的了解，我们还是应该把设计图，项目图很好的交给业主，让他进行确认，确认以后再施工这样会减少在施工的时候出现的项目无法对接的问题。我们从专业角度培训完业主之后，达成共识这样就可以很好的规避掉一些施工方案上面的问题。在物流配合方面，物流公司不按要求运输到指定地址。居民项目现场，材料拆卸难，手动搬运易造成产品隐患。而且一个运输公司不愿意将产品送到业主的楼下，只送到小区外就不愿意进来了，最后解决的方法是给钱。所以希望专业运输团队进入光伏行业，做好最后一百米的服务。
野蛮安装，施工人员多为跨界人士，不清楚安装时的注意点。甚至直接站在组件上进行安装。其实工厂出厂的时候产品是可以放就很久的，如果施工阶段出现这样的情况就导致了光伏的口碑没有原来想象当中的那么好，所以我们应该统一规范安装标准，加强现场监督。在施工的时候还存在一个单向电表的问题，开机调试与正式更换双向电表间有一个试运行阶段。该阶段光伏余电不但拿不到卖电收益，还会因为被单向电表计量成用电量，由业主为公益电力埋单。真是做了好人还被讹，有苦说不出。在上海还可以，电网公司3到5天之内就可以把电表换好，更换电表我们才可以享受补贴，所以我们希望加快并网装表进度，尽量减少发电带来的损失。同时，EPC可增加模拟调试时间，减少上网调试的电量。
并网难里面，包括用电户号，实业公司所开发的园区厂房由物业公司统一管理代收电费，企业本身没有自己的用电户号。导致多家企业共用同一总电表和变压器，即使并网也无法有余电。若电力改造，又是一笔不菲的支出。所以我们希望电力改造费用过高，暂时只能处理好物业公司与业主的结算关系，若物业公司不配合，暂时无解。高层屋顶方面，目前为止，多层及高层公寓的屋顶因为是公共面积，故需要全楼用户集体签字同意后，光伏系统才能并网。所以我们希望房产开发商在楼盘开发时就多多关注太阳能的利用，顶楼买卖流转后，屋顶就成了无法利用的闲置资源。
备案难，备案在行业里面也是一个难题，半年之前还是由区发改委备案，提交给市发改委，这就造成了区发改委有自己的想法，市发改委有自己的想法，传达给业主这边就会造成一次，两次的提交申请。现在权力下方，这是比较好的现象，我相信对行业的开发也是有帮助的。
下面是我们论坛上转载过的一些普通的项目，这个是松江，这个项目比较具有代表性，它的别墅屋顶是斜屋顶，地层做了一个葡萄架，所以有斜屋顶，平屋顶，这个是材料现场，我们只能手工搬运，当时专业人士比较多，所以没有出现什么问题。我们做好三角支架以后会安装在葡萄架上面，然后组件就根据设计的倾角平铺在导轨上，然后在屋顶上施工难度比较大，我们需要在屋顶上安装好避雷设备。
配电设备也会和逆电器进行连接，然后就成功的安装了电表，这个是项目的全景，可以清楚的看到斜屋顶和葡萄架上面的情况。这个是本项目的项目电费结算单，是按照季度结算的，我们可以看到法两的电费是按照0.38来算的，另外发电量多时只有国家补贴，没有上海补贴，是按照0.42算的。在这个项目中，当时项目投资收益计算还没有计算上海的补贴，我们给业主的投资回报是6到7年，20年发电总收益：17.63万，年均节约标煤2394.15千克，减排二氧化碳约6224.79千克，减排二氧化硫约67.04千克，减排氮氧化物约16.75千克，减少烟尘排放量约3.59千克。
一般光伏项目都是按照最佳倾角安装的，因为安装的时候如果完全平放在导轨上就没有自结的功能，最佳倾角安装好只要下雨就会把上面的落叶，养分做一定能力的清洗。最后我们根据作家的发展目标做了一个图表，在2020年，中国的光伏市场发展目标是100GW，相当于8000，9000亿的投资，20年可以带来3万亿的投资回报，一旦解决我刚刚提到的问题，我觉得这个目标是完全可以达成的，这也是我们在座所有的行业内和行业外一起努力的结果。
谢谢大家。
【主持人】：刚刚曹工跟我们分享的是我们前期做的项目，我们光伏亿家做这个项目的目的就是为了了解整个的过程当中，各个环节，找到它的疑难杂症，所以原则上我们是平台，不是做EPC的。招商银行(15.37, 0.45, 3.02%)战略二部的副总杜总，给我们发言。
【杜总】：今天非常高兴参加这样的大会，招商银行一直关注这样信心的行业，也非常有兴趣参与，我想从金融，信贷，风险角度我简单的跟大家分享这样几点。我们金融机构觉得分布式电站目前还有很多不成熟的地方，但是我想从我们做分散风险，更多的参与主体，大家一起把这个事情做好。下面有请我们上海分行小企业金融部总经理张莹跟大家向分信用贷款助力分布式电站项目融资。
【张莹】：感谢主办方，今天我们探讨的银行为分布式光伏服务主要是关注两个话题，一个是互联网金融，一个是绿色金融，所以我先谈谈我自己对互联网金融和绿色金融的看法。我看来互联网金融是一种工具，而绿色金融是一个文化。互联网金融是一个工具，就有两个结果，如果运用的好就是利国利民，如果运用的不好就会损害民众的利益。绿色金融关注的是环保事业，整个社会的进步，所以绿色金融是一种文化。我们今天探讨的是互联网金融怎么样推动环保事业的发展。金融招商银行在总行层面成立了战略客户部，战略客户二部总部就是在上海，主要关注两个板块。一个是汽车板块，一个是光伏板块。所以招商银行在绿色金融方面也是投入了很大的人力和物理。今天我主要是向大家简要的介绍一下上海分行在分布式光伏产业的融资方面能够为我们的中小业主做一些什么。
这个是一个招商银行的简介，到今年上半年根据招商银行总资产净利润，已经成为股份制度银行当中的第一大行。这个是我们自合作伙伴，我也相信光伏亿家在不久的将来也是我们招商银行很好的合作伙伴。
下面我将方案做一个介绍，我们根据光伏亿家的平台所能够产生的大数据，所能够产生的对整个流程，质量和数据的管理，我们采取了信息的直连。通过信息的直连企业可以很方便的在网上直接申请额度，包括今后的提款，放款全部都是在网上进行操作。我们总体的设计思路是企业是在平台上面装机的申请，在平台上向银行融资的申请，我们平台对企业的申请向银行进行推荐，同时我们有一个资金的专库来控制政府的补贴款，包括资金的回流，这个平台同时时时的向银行传递企业装机的整个发电的情况检测。
具体来讲，我们招商银行根据平台的推荐向光伏用户进行贷款的操作，额度我们为了整体的项目目前是配置了5亿专属的额度，单户的申请人融资额度是安装项目的总金额的7成，最高的额度是不超过3000万人民币，但是我觉得大部分的企业都是300万到500万之间，如果一个企业安装项目达到3000万人民币的话，那么产生的效益是很高的，期限是不超过5年。对于融资企业的担保方式我们主要是采取企业的实际控制人的担保。就是对融资人来讲，基本这笔贷款是信用贷款，同时我们会根据和平台合作会引入一些风险公担的保证金模式以及回购的模式。
作为整个招商银行上海分行和我们核心平台的合作，因为我们核心平台的企业注册地是在上海，但是我们通过网上的操作，平台的合作，我们对于融资方地域是没有限制的，就是全国各地的中小企业都可以通过这个平台来向我们上海分行申请融资。所以说我觉得这个是我们和光伏亿家，是运用互联网的思维通过互联网金融为我们绿色金融服务所进行的探索，谢谢大家。
【主持人】：光伏亿家创始人刘昶，为大家带来互联网电商模式，开拓分布式光伏项目发展新渠道。
【刘昶】：我们知道我在致辞的已经讲过，中国的新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来在全民。对于这种碎片化，小型的应用我们垂直的电商如何发挥关键的应用，所以我们下面谈谈：一是分布式光伏行业垂直电商化的必要性，二是为什么选择SOLARZOOM，三是SOLARZOOM完善的第三方配套和保障服务，四是三方模式保障业主和EPC合法权益。
首先网络营养越来越成为营销的主要模式，网络营销越来越成为主流营销模式，电子商务逐渐成为主流，各大行业垂直电商化趋势。分布式光伏与其他能源前景对比，政策分析，对比分析，中国市场预测，电商前景分析。分布式光伏行业的垂直电商化分析，消费主体分析，行业现状，分布式光伏电商化的优势。从2010年到2013年中国网民的数量已经聚集的增加，现在移动互联网以为成为每个人生活当中不可或缺的，2010年到2013年的成交额在2013年已经超过10万亿，可以看到各大行业的垂直化的电商行业的趋势。分布式光伏国家推出的政策是国家补贴0.42元/千瓦时(含税)，持续时间20年；各地方分布式光伏补贴政策陆续增加中，上海、浙江、广东、安徽、山东、江西也在地方补贴上有不同的支持。
光伏和其他新能源的比较优势，光伏主要的优点是分布式优点，只要我们有一定的地面资源或者是屋顶资源，我们每一个人都可以成为光伏发电的受益者。对比光热，它未来的成长空间更大，在生物质能，地热，这样规模化真正进入商业化还有待时间，所以目前还很难成为能源的主流。像核能，核能在中国可以一定程度上有效的补充，但是很难成为主流。
为什么应该大力发展分布式光伏：国内大型地面电站有不可逆转的先天缺陷，中小型分布式的优势更多，国家必将会重点支持。可以预见分布式的前景远远好于大型地面电站。从目前规划的情况来看，根据国家规划，预计从2014年到2020年光伏电站总装机量不低于100GW，就是总投资达到1万亿元，其中分布式光伏装机量预计不低于50GW，就是达到一半的水平，总投资达到5000亿元。
中国市场的预测，量的增长， 中国虽然一直以制造业为主，市场远不如国外，但随着国家不断加大支持力度，装机量成长迅速，“十二五计划”光伏目标更是不断上调， 从13年始已经成为全球最大安装市场之一，到2015年将完成35GW的安装量。质的增长，2014年以前，中国超过80%的安装量来自于大型地面电站项目， 该类型电站适合资本密集型企业，随着分布式发电的兴起和融资问题的解决，中国市场将无法阻挡！预期到2017年，中国的分布式光伏相关商家数量将超过10万家，年复合增长率约55%，年总投资将超过1000亿元。
目前在光伏电商的领域里面还不成气候，仅仅有少量淘宝的平台上面设备的点单出现，但是质量违法保证，无法从源头上控制质量保障。SOLARZOOM首先开通光伏行业第三方垂直电商平台，推广分布式光伏行业“零首付”、“零抵押”等多种融资贷款服务、“全面保障计划”和第三方账户监管服务，首创光伏设备团购电商平台，首创二手设备处置服务，全面服务于终端客户和正规EPC企业，保障投资商、EPC和终端客户的利益，用互联网技术解决分布式电站融资难，监管难，采购难等一系列问题，使电站风险分散可控，利益共享，所以它的发展潜力巨大。我们预期2020年以后整个民用的光伏投资额也要达到1000亿以上。
在消费主体分析上面，第一种是用户系统，主要是中高端别墅业主，安装容量十几KW以下，分布在城市郊区和富裕地区农村，热衷环保人士，年龄是出生于60-85年，对互联网非常熟悉，对新事物感兴趣，热爱生活，环保人士，非常依赖网络，一般不需要贷款融资。第二种是中小工商业企业主，安装容量几十KW至几MW以内，分布在城市郊区，工商业电价较高，有节能减排需求，年龄是出生于55-80年，对互联网熟悉，对投资收益感兴趣，对成本敏感，依赖网络，大部分有融资需求，精通于用金融杠杆提高收益率。
行业现状，但是我们发现在中间的匹配上面还是出现了问题，比如说甲乙双方利益不对等，信息严重不对称。甲方是光伏系统终端用户，对行业规则和国家政策不了解，比如说备案流程及注意事项，合同陷阱，存在较多不正规的EPC，损害用户利益。费心费力，投入资金高，签订合同后，处于劣势。对EPC公司口碑不了解，只能单纯的从媒体广告或朋友介绍得知。需要一个可以信任的专业的第三方平台推荐和提供增值服务。乙方是EPC承包商，一般会主动出击，但是业主有防范心理，大量的业务员成本，无法有效控制，电话销售质量低，效果较差。地点是被动等待，大量传统媒体广告投入，成本高，效果不佳。撒网式网络推广，精准度不高，成本极高。这个就是讲到了甲乙双方不同的关注度以及获得的效果为什么不佳的原因。
但是分布式光伏行业垂直电商化的优势是：一是最大行业门户都是潜在消费人群的主要流量入口。二是EPC和供应商投入少，推广精准，营销成本大幅降低。三是减少中间环节，降低终端用户采购成本。四是项目流程可以更加标准化和规范化，保障设备和工程质量。五是加速产业链整合，能够提供产品及服务多样化选择。六是能够建立完善的EPC和供应商信用评价体系。七是互联网创新服务提升客户体验度。八是提供多种投融资渠道，多种方案保障投资方和客户权益。九是大数据使得全民光伏和智慧能源成为可能。
为什么选择SOLARZOOM光伏亿家呢？首先我们是光伏行业里面领先的门户和咨询网站，我们的影响力，创新模式，专业度，受众群体的高度认可。光伏亿家分布式光伏电商平台，可以助力行业发展，加速企业成功步伐，建立分布式光伏应用的生态系统。目前企业会员超过10万，个陈会员超过16万。我们的历程是2006年成立于德国，2007年成为最大的光伏行业论坛，2008年我们的注册会员超过50000人，2009年转型为线上及线下的光伏沟通平台，2010年建立光伏门户网站SOLARZOOM，2011年建立光伏行情中心，会员大会首次超过500人规模的很也省会，成为中国地区最具知名的光伏行业网站，2012年光伏产品评测服务上线，提供专业的技术咨询服务，国际光伏产业峰会首次举办，2013年B2B光伏产品交易平台上线，首个分布式电站示范项目完成，屋顶电站一揽子服务上线，注册会员突破16万人，服务企业1万家。
为什么选择SOLARZOOM电商？首先SOLARZOOM的价值分析，SOLARZOOM的实力，SOLARZOOM的优势，SOLARZOOM的特点，SOLARZOOM的核心，SOLARZOOM的模式。第二点 SOLARZOOM品牌优势与资源，选择SOLARZOOM的六大理由。SLARZOOM的是国内最大光伏行业门户网站，光伏点击量全球第一，有专业高效团动合作，并且是行业首创垂直电商。SOLARZOOM的十大优势是，是最大光伏行业门户，并且推广精准度高，有全产业链整合能力，项目流程标准化和规范化，有先进的互联网理念和技术，多种融资渠道服务，第三方监管帐户，光伏团购平台，第三方鉴证服务，全面保障服务的。
SOLARZOOM的五点特点：我们有丰富的行业资源，SOLARZOOM汇集8年行业历程，拥有非常丰富的行业资源和产业经验，具有全产业链整合能力，引领分布式光伏应用行业发展。丰富的媒体资源，SOLARZOOM从光伏行业媒体发展转型而来，拥有别的行业难以企及的媒体宣传优势，为成为公正公平公开的第三方服务平台，引导行业标准化，规范化发展，打下良好的基础。强大的网络推广能力：五大搜索引擎光伏关键词搜索，OLARZOOM均排名第一位，是光伏系统潜在用户的主流量入口。专业的技术团队：SOLARZOOM拥有专业的IT开发团队和项目工程师团队，为EPC和用户提供先进、方便的分布式光伏互联网应用产品和专业的项目第三方咨询、配套及保障服务。光伏垂直电商模式：SOLARZOOM首创光伏设备团购、多种融资渠道、第三方监管账户 、第三方鉴证服务和全面保障服务五位一体模式，打造国内唯一光伏电站垂直电商体系，打通产品端和消费端，全面保障投资商、EPC和终端客户的利益，提升电站建设质量，降低电站运营风险，提高电站投资收益率和运营效率。
光伏亿家首创五大核心服务是多种融资渠道，持续降低成本，提升电站质量，降低运营风险，保障各方利益。商业模式是B2B+B2C，光伏应用从工业属性逐步转为消费类属性是通过光伏的市场化和进入民用领域，打造B2C电商平台和支付宝[微博]式的资金担保。推广光伏保障通和第三方监管账户服务，保障服务商和用户双方的利益。在B端把控产品和施工标准，在C端做好终端客户的保障机制，打造消费者放心的平台和品牌。互联网和移动互联网数据服务使用户随时可查看发电数据和在线服务。未来计划延伸至智能家居和家庭其他用电器，打造智能生活平台。
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分布式光伏融资平台为了解决中小企业融资难的问题，SOLARZOOM联合金融机构合作打造分布式光伏融资平台，运用多种创新手段，保障项目资金及时到位，推动行业良性健康发展，同时推出多种保障性服务，降低金融投资风险。第三方账户监管，为了解除终端客户的后顾之忧，SOLARZOOM首创，联合银行推出第三方监管账户，客户支付工程款可以选择“账户监管”服务，首先打款到客户在SOLARZOOM和合作银行开发的专用账户，SOLARZOOM鉴证人员协助业主按照合同约定和工程节点签字验收后，银行再打款到EPC企业，规范EPC企业标准化安装程序，提高项目质量，同时解决尾款结算难的问题，降低项目资金使用风险。
项目施工第三方鉴证，SOLARZOOM首创推出第三方鉴证服务，所有项目均签署三方(Solarzoom、EPC、终端用户)协议，规范EPC企业标准化操作和施工，督促工程项目高质量、高标准、按时完工并网，降低项目建设风险和运营风险。项目交易平台，SOLARZOOM后续和金融机构合作推出分布式光伏项目交易平台和资产证券化通道，使投资运营商持续滚动获得开发资金，使全民参与光伏投资成为可能，为推动光伏直购电交易探索可行性。设备质量监控从源头严格把控系统设备品质。持续性监督供应商设备品质。严防假冒伪劣。第三方公信力确保数据真实。为金融机构提供详细的系统各环节评测报告。三方协议模式保障EPC和用户合法权益：三方模式的优点，三方模式的服务内容对比，三方模式的网站操作流程。
三方模式的优点SOLARZOOM、EPC和用户方签署三方协议。全面保障用户和EPC双方的合法权益。贷款或用户工程款首先打入银行监管账户。项目全程享受SOLARZOOM第三方鉴证和账户监管服务。SOLARZOOM按照合同约定和施工节点协助用户验收，三方确认后银行再拨付工程款至EPC。保障项目高标准，高质量。保障项目按时竣工，及时并网。保障EPC按时拿到尾款，保障用户的发电收益。出现问题及时沟通解决，降低投资风险。三方模式的服务内容优势比较，我们是服务EPC，对接终端的用户，通过我们平台帮助他协调和解决。
三方模式网站操作流程是第一阶段询与评估，第二阶段方案设计与备案，第三阶段三方合同，第四阶段融资贷款，第五阶段设备采购，第六阶段项目施工，第七阶段验收付款，第八阶段运营维护 。标准化、规范化流程保障电站质量和投资收益！完整的方案、施工、设备和电站运营档案保存25年以上，随时可查询验证！
让光伏走进亿万家，我们一起创造美好的明天！谢谢大家！
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