最近三周连续在国外出差的陆川，见到记者时似乎并不显得疲惫，“泰国、新加坡、印度、以色列这一圈兜下来后，对光伏业务发展的信心也更足了。”作为浙江正泰太阳能科技有限公司（下称“正泰太阳能”）负责日常运营事务的副总裁，陆川认为，国际市场的机会较多，印度及南非等地潜力很大，明年该公司的全球电站规模也将扩容，预计可达1.8G瓦。

一向低调的正泰太阳能，组件产能已为1.3G瓦、电池650兆瓦，算是行业中的中等规模企业。其有计划将杭州和上海的工厂业务进行整合，但不会在国内扩产。它会选择海外市场作为新的制造业发展区域。

从亚洲及太平洋(601099)的一些岛国回来后，陆川最大的感受是，新兴光伏市场潜力大，机会多。

此前，正泰太阳能在德国收购了Conergy公司的基地，有300兆瓦的组件规模，占公司组件产能的23%左右。

未来，正泰太阳能还可能在巴西、墨西哥、印度等地作为备选的制造业厂址，“人口多、用电量大、日照好、有成本优势、金融活跃，这是赤道区域的特点，也是我们建组件厂和电站的首选。”

陆川说，从2006年成立至今，正泰太阳能基本在盈利，“一边做电池和组件，一边也在开发电站，公司避开了行业危机。”

“有了组件和电池产能，假设不去做电站，很可能制造出来的产品没人要，所以5年前，我们就涉足了电站业务。产业链较短（只有电池和组件）、企业经营负担不算重，自己的电站业务又可拉动自己的组件和电池销售，使我们得以绕开原材料和组件价格大幅下降、产能过剩的行业阵痛期。”陆川表示。

另一方面，借助正泰集团自身的电气产品背景，从逆变器、直流开关、汇流箱再到交流电缆等一系列光伏配套产品，也令正泰太阳能的电站整体解决方案更清晰，“横向整合较完整，产品质量又好，电站业务也会有不错的收益。”

他对分布式电站的前景十分看好。“光伏在分布式是有优势的，因为地面电站可能会被核电、清洁发电及风电取代，但是屋顶分布式电站更加简单，未来应用也会更广。”

此外，有些地区的分布式补贴很高，如浙江杭州所在省、市的补贴总计有0.3元，再加上当地工业电价贵，所以折合成每瓦的投资约是6.5到7元，“不含融资5年收回成本，含融资2年到3年就可以收回，这样的业务值得投入。因此，现在东部分布式资源抢夺十分激烈，与大家在西部争夺地面电站如出一辙。”

但不能忽视的是，分布式风险较高，问题也很多。相比地面电站，分布式的融资非常难。银行发现，分布式业务规模很小，如果让银行去对每瓦的投资做评估，其付出的成本很高，所以银行并不愿意去做。他表示，成片开发区做统一安排，或设立一个控股公司将下面的几个项目打包，再去向银行申请贷款，会容易很多。

“我们的分布式业务具体规划，要考虑各地政策、银行、合作伙伴等诸多因素，再做详细布局。”截至今年年底，正泰太阳能现有的电站项目并网预计约1G瓦，明年目标大约是1.8G瓦。

“虽然市场有融资租赁、发债等各类方式，不过我们主要是和银行合作，银行的融资成本最低，我们大约是在普通贷款利率基础上浮动10%。另外，我们也在计划近期上市。想要在这一行业做大，上市还是一个普遍性的操作方式，资本市场对电站的认可度也较高。”