近段时间，想必大家都被圈里圈外马云的照片整到审美疲劳了吧，看着他在纽约证券交易所伸着大拇指，笑容满面的照片，你是不是发现美了呢？无论如何，都得承认，马云这把干得漂亮！让那些一直把阿里巴巴看做远东市场略有成绩的无名小卒的西方投资者们大跌眼镜，大有“今天你爱答不理，明天我让你高攀不起”的架势。

　　书归正传。让我们暂且忘了阿里巴巴是美国最大的IPO，忘了马云瞬时间成为中国首富，忘了它的员工们都因此腰缠万贯，也暂且将错过阿里而扼腕的叹息放在一旁。只看阿里巴巴这个企业，思考一下它的成功带给了我们什么？那些对马云羡慕嫉妒恨的新能源企业老总们又该借鉴些什么？

　　首先，你得具备一双前瞻性的慧眼。不得不承认，阿里巴巴总是能洞悉行业走势，以前瞻性的眼光、快人一步的速度抢在竞争者的前面。作为阿里巴巴的重要部分，淘宝与ebay的战役颇为典型。期初，淘宝先以免费为策略，吸引了大量商家，仅这一项，就够ebay一呛。然而，马云明白，仅靠免费远远不够，更重要的是提供良好的服务平台。

　　支付宝是淘宝推出的一项重要举措，在买方没有收到商品，尚存风险，而卖方又无法被约束的时候，支付宝作为第三方中介凸显了巨大的作用。淘宝正是抓住了支付风险这一人人回避的风险空白，才获得了成功，将当时首屈一指的个人、企业商品在线交易平台ebay挤垮。

　　那么，新能源行业的风险空白在哪里？我国风电发展的速度之快，远超想象，用短短5年时间走过了欧美国家15年才走完的路。然而，装机容量的快速增长带来的是巨大的风电运维服务市场。

　　在这一点上，金风科技走在了前面。在经历了产能过剩、风机脱网等一系列行业变动和事故之后，金风能够成为风电行业首先复苏的风电制造企业，主要得益于其在风电服务市场等“副业”的提前布局。

　　小拙在2009年就写过一篇文章，提到服务将成为当时已初露过剩苗头的风电产业的蓝海，如今即使5年过去了，小拙依然认为，风电服务业仍旧大有可为，只要我国的清洁能源战略不变，就会不断有风电并网，随着风机的使用年限不断增加，维护的需求也就会不断增大。业内人士预测，到2020年，我国风电服务市场的总规模可能高达1000亿元。

　　颇为相似却又庆幸的是，光伏行业在2013年6月，已经有诸多光伏业领头羊企业由单纯做材料加工，转而向下游延伸，如英利、晶科、阿特斯等，他们也坦承，下游的利润要大的多。小拙为光伏巨头们在还未出现行业性产嫩过剩之前，就布局下游叫好，下一步，如谁能把整合上下游企业这套“组合拳”打好并升级，谁就会变得更加强大。

　　其次，你得懂得“得屌丝者得天下”。淘宝的人气就是它最大的底气，试问，哪个购物网站或商场能够在双11这一天，创下令全世界人民都咂舌的销量。而新能源行业的底气就是分布式。在东西部大型光伏电站并网方兴未艾之际，分布式光伏也渐渐走入普通家庭，千万别小看个人分布式光伏发电，激活庞大的个人用户对分布式光伏发展至关重要。小拙暂且无法掌握国内有条件安装分布式光伏的家庭屋顶的数字，但可以想见，那一定是一个庞大的数字。

　　要想快人一步，需先抓住个人用户市场，这点上，中电做得不错。中电电气将着眼点放在家庭光伏用户上，将自己打造成家庭光伏发电系统一站式服务商，目前，中电在江苏、江西等已与不少家庭用户签订合同。

　　在小拙看来，开发商生意没有大小之分，积少成多、聚沙成塔，打出人气，财气还会远吗？

　　再次，你要有一颗永不满足的心。阿里巴巴自1999年创建以来，由一个17人的团队，逐渐发展为一个国际化的互联网公司，这过程中，阿里巴巴不断投资、合并、拆分。收购雅虎、投资恒大、将淘宝网分拆为淘宝网（taobao.com），淘宝商城（tmall.com）和一淘（etao.com），从线上走向线下，国内走向海外，通过不停并购壮大自我，最终使得淘宝成为美国最大IPO。

　　新能源行业中，风电、光伏行业各有龙头领军企业，然而，不想当将军的士兵不是好士兵，龙头企业们在巩固自身的同时，也该放眼行业内，该出手时就出手。

　　忘记是哪位业内资深人士说过：“每个行业都是一样的，最终都会演变成几个集团间的竞争，这样的竞争或许残酷，却是行业步入正规、健康发展的体现。”

　　与风电行业前几年就进行过的整合相似，光伏产业也将迎来一场整合，或许持续几年之久，但总之，一定是一个优胜劣汰的过程。

　　最后，要擅长为自己找到更大的盈利点。阿里巴巴在建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务后，又在淘宝上推出了余额宝，依靠第三方支付平台支付宝，阿里为个人用户打造了一项余额增值服务，尽管最近行情有所下跌，但余额宝俨然已经成为一个资金超过2500亿元，客户数超过4900万户的大基金。

　　我们姑且不管余额宝是否真能让客户赚到钱，单说对阿里巴巴的盈利，就算没有淘宝、B2B、云计算等业务，阿里也“饿不死”了。

　　新能源行业更是如此，作为技术密集型的行业，无论是风电还是光伏制造业，都应将眼光放得更加长远一些，多几个盈利点。小拙不是鼓励新能源企业轻主业、做多元化投资，而是觉得，企业在深耕主业的同时，应在业内拓展金融服务。在如今光伏融资难的大环境下，光伏制造企业不妨成立自己的金融公司或基金公司，专门为行业内其他企业贷款，这样既能解决其他企业的燃眉之急，也能为自己带来利润。毕竟在业内，光伏企业的金融公司要比银行等其他金融公司更加了解行业特点，一来能够规避风险，二来可以获得盈利，也有利于日后的收购和行业整合。俗话说，自己业内的生意，何必让别人去做呢？

　　阿里巴巴成功的原因远不止上述这4点，商场如战场，敌我双方都在研读孙子兵法，却仍有胜败之分，胜者贵在懂得如何求变。谁将是新能源行业的阿里巴巴？我们拭目以待。