2012年7月1日始，日本国内光伏补贴法案正式实施。据该法案规定，未来20年内，日本的电力公司必须保证收购家庭和企业利用太阳能所生产的电力。规模大于10kW的太阳能发电系统上网电价补贴为：税前42日元/kWh，税后40日元/kWh(约合3.3元)，补贴时间20年；对于10kW以下的项目，补贴为42日元/kWh(约合3.15元)，补贴时间10年。该政策的出台，引起全球太阳能业界瞩目，日本市场一举成为诸多光伏企业的“希望之星”。

　　尽管日本光伏产业起步较晚，太阳能发电在其发电结构的整体比重较小，但近些年发展却呈繁荣态势。2011年，日本光伏装机总量1.2GW，同比增长30%；经历福岛事故之后，日本更是加大光伏发电领域的投资与建设。

　　据日本光伏能源协会的数据透露，日本的太阳能电池销售额在2012年第四季度内相较上一年度同期增长了146.9%。据该数据显示，在2012年十月和十二月间，日本国内市场上的出货量为1003MW。在这三个月内，日本进口太阳能电池量为342MW，而出口量则为111MW；据日本太阳能发电协会2月26日发布的数据显示，2012年光伏电池日本国内出货量较去年增长90％，达到246万6900千瓦（按发电能力计算），创出历史新高；据相关机构数据，2012年，日本国内光伏电池及组件的出货量几乎翻番，达到2.47GW。

　　此外，据GTM Research研究报告显示，到2016年，日本光伏市场将从住宅光伏系统转向商业及公用事业级系统。据预测，到2016年日本市场装机量或许将达到7GW；据IMS Research最新发布的《日本光伏市场》报告透露，2013年日本光伏市场增幅有望达到120%，新增装机量将超过5GW；2012年11月，渣打银行表示，到2015年，中国和日本将超过德国，成为全球最大的太阳能市场。届时，日本和中国将各自占到全球总装机容量35GW的19%，德国只占10%。

　　综合而言，日本完全有可能超越德国、意大利和美国市场，成为全球第二大光伏市场。正所谓“上帝在关闭一扇门的同时，也会为你打开一扇窗”，当传统市场呈萎缩态势之际，新兴市场开始绽放曙光。为了加快新兴市场的开拓步伐，拓展组件销售渠道，增加全球市场份额，全球太阳能企业纷纷启动抢滩日本市场攻坚战。

　　2013年3月1日，光伏制造企业晶科能源宣布，在东京正式成立销售办事处，从而为日本本土客户提供更优质的销售和服务支持；2月26日，昱辉阳光正式宣布，公司已于2012年10月建立了日本子公司-Renesola Japan Ltd.，进一步拓展在日本的销售和业务。另外，昱辉已经申请了日本光伏能源中心JEPC的认证，从而可以获得日本政府的安装补贴；2月下旬，台湾Win Win Precision Technology Co.子公司Winaico宣布已在日本东京设立新办事处，进军日本市场；2月12日，西班牙供应商Proinso宣布已在日本东京设立办事处，启动在日业务；年初，日本可再生能源项目开发商Shizen Energy与德国光伏开发商Juwi日前成立一家新合资公司，名为juwi Shizen Energy；2012年末，德国著名太阳能光伏项目开发商Wirsol Solar AG与Greenpower Capital成立合资公司向日本市场提供项目融资、EPC以及运行与维修（Operation and Maintenance）；2012年12月上旬，德国太阳能电池板生产商Solarworld宣布已在日本设立销售办事处，开始积极拓展蒸蒸日上的日本光伏市场……

　　基于FIT立法，日本大力发展太阳能产业，该国光伏市场备受瞩目。2013第二届世界光伏产业投资峰会特邀请WWB株式会社总裁龙润生就日本市场发表演讲。

龙润生社长

　　龙润生社长去年也受邀参加了2012年Solarzoom世界光伏产业峰会，演讲颇受欢迎。龙润生1993年3月留学日本，最终学历早稻田大学大学院アジア太平洋研究科（MBA）。曾在日本现双日关连公司工作3年。2003年成立J-TEC有限会社，2006年成立WWB株式会社，2011年11月兼并リアルコム公司、代表取締役就任。一路走来，经验颇丰。

　　补贴下调：回报率仍具吸引力

　　日前，根据日本专家委员会的提案，太阳能上网电价将调整至每千瓦37.8日元，之前规定的价格是每千瓦42日元。对此，龙润生表示，下调的幅度在预想之内，对日本太阳能市场冲击不大，依然要比其它国家高。虽然下降了10%的幅度，但对于投资商而言，回报率仍然具有吸引力。

　　据彭博新能源财经分析，即便上网电价补贴削减至37日元，也能够确保日本光伏市场的蓬勃发展，尤其对于那些规模大于10千瓦的来说更是如此，因为他们还能获得总投资6%的补贴。虽然新补贴机制实施后可能会令2013年第二季度的太阳能项目申请有所减少，但总体看来影响不大。

　　带刺玫瑰：想说爱你真不容易

　　谈及中国太阳能企业在日本市场的发展，龙润生表示，中国的光伏产品，以组件为主，尚未被日本市场认可。虽然部分公司发展的风生水起，但总体而言，仍受排斥，原因比较复杂。其实，中国光伏产品的质量问题不大，部分产品甚至超越日本本土制造的产品。然而，他们有一种很强烈的心理芥蒂，总是会质疑中国生产的产品质量是否过关，能否胜任。坦率的说，他们对于中国企业形象不太放心，对于中国企业在安全、保证以及可持续性方面，存有诸多质疑。

　　龙润生建议道，企业形象是需要一定的时间来完善，目前最好能够将保险巩固起来；其次，中国企业不要在日本市场形成恶性竞争。当然，这绝非个体公司能够实现，而需要一个联合体。再次，企业应该争取当地银行的融资，因为日本银行的利息非常低，仅为2%-3%。通常而言，投资回报率介于6%-7%之间，如果融资利息是5%-6%，吸引力就会大减。中国的银行可以做一个保函，然后争取日本本土银行的融资。只用自己的资金，消耗太大。

　　谈及日本市场，Solarzoom光伏太阳能网首席分析师Dr.Jason Tsai表示，2012年，日本太阳能市场发展态势非常好，是全球比较重要的市场。不过，日本市场的问题在于可再生能源规划，该国政府很可能将太阳能视为一种过渡。虽然这并不代表后期太阳能市场会萎缩，但两年之后增速很可能会有明显放缓。很多国家均是先发展风能，再开发太阳能，而日本是先发展太阳能。目前，他们正在对风能进行资源评估。日本风能的比例不大，主要因为他们对于土地、环保、以及审核都很严格。相比于太阳能，他们更倾向于发展风能（尤其是北海道一块）。只是他们现在正在研究技术，进行评估，预计两年之内，日本会将风能发展起来，届时日本太阳能市场增速将放缓。此外，日本太阳能市场起步太快，诸多集团公司都想尽办法投入太阳能市场。然而，日本的土地资源极其昂贵，日本对每一块土地的规划也很严格，给予发展太阳能的土地面积，将越来越少。

　　Jason称，之前，日本产能扩张非常保守，无法应对突然爆发的市场，必须要向中国企业采购组件，这是日本依赖中国市场的主要原因。不过，随着日本市场持续发展，日企采取了很多应对措施，持续进行产能扩张。不过目前，扩张的速度还未比得上市场需求，到了明年，日本产能扩张的速度很可能将赶上市场扩张的速度。届时，日本对中国组件的需求就会下降，因为日本企业还是倾向于自己本土的品牌。除非在这段时间里，中国企业通过与日本的合作，让日本人了解到，使用中国的产品，品质能够得到保证。此外，给于足够的售后服务。只有这样，才可以让日本客户明确这种合作关系是稳固的。基于此，处于成本的考虑，中国企业还是能获得日本的一部分订单。倘若中国企业不以这种基础与日本客户合作，那么中国组件对于日本企业而言只能沦为一种过渡。

　　过去日本市场主要以住宅市场为主，但去年的政策实施后，以大型电站为主，因此开辟了另一块市场。近两年将以大型电站为主，等到这两块大型住宅市场进入稳定状态之后，结合风能崛起及土地昂贵这两个因素，日本太阳能很可能将停止发展或者进入衰退期。这个预期，可能在两三年之后。基于此，Jason建议道，中国企业应该好好把握这段时间，让日本市场见识到中国产品的品质，与日本的东西去做竞争，这才是开发日本市场的战略。在日本人的心目中，日本人的品牌一定是最好的，中国产品只是第二选择，中国企业要做的是让日本客户认为即使是第二选择，仍然是不错的选择。此外，开发电站最大的难度就是土地选择。日本政府不愿意将土地卖给外国人，尤其是中国人。首先，他们的土地贵；其次，他们对当地的保护；同时，他们自己的民族意识比较强，卖给外国人，尤其是中国人，更为不放心。因此，正如龙总所言，鉴于日本人相当排外，企业还是要与日本政府展开合作，这样才能事半功倍。（文/Krystal）